Другое

Как быстрее продать дом в деревне

Как быстрее продать дом в деревне

Как правильно продать дом в деревне


Здесь описана реальная история о том, как быстро продать дом в деревне. Мы имеем смелость давать советы на эту тему, так как сами продали 100-летний отреставрированный дом, 25 квадратных метров, в глухой заброшенной деревне. Покупателя нашли за 4 месяца, цена была вполне приемлемая.

Здесь пишем только те рекомендации, которые использовали сами. Предпродажная подготовка Как продать частный дом с участком быстро, хочет знать каждый, но не каждый готов что-то сделать, чтобы повысить ценность своего предложения.

Мы уверены, что качественная предпродажная подготовка значит очень много.

В нашем случе дом был со свежим ремонтом на момент продажи, а на участке ещё были какие-то незначительные недочёты, которые портили внешний вид.

За пару недель мы облагородили «некрасивые» места вокруг дома, вырубили остатки сорняковых зарослей, скосили траву.

Совет: Перед приездом потенциальных покупателей на осмотр, мы убирали с видных мест лишние личные вещи. Психологи утверждают, что отсутствие чужих вещей позволяют человеку легче представить свою жизнь в новом пространстве, а значит решиться на покупку будет легче.

Ещё мы старались перед приездом гостей ставить в доме цветы, что усиливало приятные впечатления. Выбросьте лишнюю мебель, избавьтесь от пятен, царапин и трещин, подкрасьте облезшую краску, поправьте изгородь. Не пожалейте времени на то, чтобы прибрать, помыть, переставить.

Не пожалейте сил на маленький косметический ремонт, не требующий крупных вложений. Когда потенциальный покупатель заходит в ухоженное жильё, где светло, уютно и вкусно пахнет, он гораздо позитивнее относится к сделке. Посмотрите на свой дом глазами покупателя и сделайте так, чтобы вам было жалко продавать его.

Наведение порядка также поможет вам сделать качественные привлекательные фотографии для интернет-объявлений. Как оценить свой дом Как быстрее продать дом с земельным участком? Сделать так, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от всего представленного на рынке в данный момент.

Вы должны сделать своё предложение максимально привлекательным.

Это значит, что соотношение цены и качества должно быть оптимальным.

Чтобы понять, сколько стоит ваш дом, нужно посмотреть похожие объявления по недвижимости. Узнайте, как в регионе оцениваются дома схожие с вашим по площади и материалам постройки. На стоимость так же могут влиять:

  1. Площадь дома
  2. Состояние дома: качество кровельного покрытия, состояние фундамента, стен и пола – чем меньше ремонта предстоит будущим владельцам, те дороже может стоить дом
  3. Дом для круглогодичного проживания или это летний вариант
  4. Юридическая готовность дома к продаже. В идеале: у дома не должно быть обременений, пакет необходимых документов должен быть готов, хорошо, если в доме никто не прописан
  5. Расположение участка относительно центра населённого пункта и удалённость села от ближайшего крупного города. Часто люди покупают дом из-за местоположения, ведь постройку можно переделать на свой вкус, а место – это постоянная величина
  6. Экология и природа. Если ваш дом расположен в живописном месте рядом с лесом, речкой или озером, это позитивно скажется на стоимости
  7. Качество дороги на подъезде к дому
  8. Инфраструктура села: школа, магазины, детский сад, больница
  9. Ухоженность участка. Если на земле обосновались заросли сорняка и для облагораживания понадобиться много затрат сил и средств – это снижает стоимость объекта
  10. Наличие других построек на участке: сараи, летняя кухня, баня
  11. Наличие коммуникаций: электричество, газ, вода

Продать дом в деревне быстро и выгодно хочет каждый землевладелец.

Скорость продажи будет зависеть от многих факторов.

Соотношение цены и качества должно быть разумным. Если вы завышаете цену за своё предложение, по сравнению с другими продаваемыми вариантами в вашем населённом пункте, будьте готовы обосновать это покупателю. Правильная оценка дома приблизит вас к успешной сделке.

Переоценённая недвижимость не продаётся годами, недооценённая влечёт за собой финансовые потери.

Здесь важно попасть в яблочко. Совет: Можете указать цену чуть выше и обозначить, что торг уместен. Так немного уступив покупателю, вы получили желаемую сумму, и сделкой все будут довольны. Хочу продать дом в деревне быстро: как составить объявление? Объявление важно указать, как можно больше информации о своём доме.

Объявление важно указать, как можно больше информации о своём доме.

Начните с даты постройки, описания планировки и материалов, используемых в строительстве.

Укажите, какие коммуникации подведены: электричество, газ, вода, интернет. Расскажите, как отапливается дом и почему именно так.

Загляните вперёд и в двух словах упомяните, какие есть возможности усовершенствования дома. Например, сейчас у вас дровяная печь, но посёлок газифицирован и можно перейти на другой тип отопления. Обязательно упомяните в каком состоянии документы, чтобы человек, читающий объявление, понимал, насколько долго и сложно будет происходить процедура переоформления.

Укажите кадастровый номер дома и участка, потенциальный покупатель сможет посмотреть исходные данные об объекте.

Можно написать пару слов об инфраструктуре вашего села, контингенте местных жителях, живописных местах в округе. Совет: В своём объявлении делайте акцент на том, что может зацепить Вашу целевую аудиторию. Не нужно показывать минусы, пусть люди свяжутся с вами, вступят в диалог, тогда вы будете на шаг ближе к удачной сделке.

Если потенциальные покупатели приехали посмотреть предложение на место – вы ещё ближе к цели. Возможно, то, что вы считаете минусами, покупатель не заметит, возможно, для него это даже плюс. Здесь речь не о том, что нужно скрывать за обшивкой гнилые стены.

Ни в коем случае здесь нет призыва, не рассказывать о разваливающемся фундаменте, протекающей крыше, трещинах на печной лежанке.

Но не стоит говорить о таких недостатках, которые считаются отрицательными с точки зрения общественного мнения.

Нет газа? Ну и что? Мне нравится, какой уют создаёт печка и это очень экономно!

Мало соседей? Отлично, буду жить в тишине!

Нет магазина? Ещё лучше, меньше денег потрачу!

Возможно, ваш покупатель неординарная личность и мыслит не как все.

Очень важно приложить к объявлению качественные фотографии.

Что подразумевается под «качественными фотографиями»? Необязательно заказывать профессионального фотографа, вы можете воспользоваться обычным смартфоном. Но это должны быть не расплывчатые очертания углов и теней, напоминающих дом.

Это должен быть комплекс фотографий: общий вид снаружи, несколько уютных мест вашего дома внутри, сад, огород, хозяйственные постройки. Совет: Удачная картинка – залог высокой просматриваемости объявления.

Выберете ясный день для фотосессии – тогда на фото будут более яркие краски и чёткие очертания. Не жалейте уделить этому время, не ленитесь, всё-таки недвижимость продаёте. Продажа домов в деревне: какие площадки для объявлений использовать Текст объявления составлен, фотографии сделаны.

Теперь нужно понять – кто ваша целевая аудитория? Это могут быть ваши односельчане, которые хотят поменять жильё или люди из соседних деревень.

Могут быть дачники из ближайших крупных городов или желающие переехать на землю горожане. Если это односельчане В таком случае вариантов немного, скорее всего, сработает сарафанное радио.

Рассказывайте о том, что вы продаёте дом всем и везде, особенно в людных местах. Просите других рассказывать о вашем предложении. Можно также повесить объявление там, где его заметят – у магазина, на почте, у сельсовета, дома культуры и так далее.

Если это люди из соседних деревень К вышеперечисленным действиям добавьте объявление в местной газете и в местечковых группах «Подслушано». Можно продать дом на Авито, подав бесплатное объявление. Газету заметят люди постарше, а интернет поможет вам выйти на покупателей категории «молодой семьи». Совет: Заполняя обявление на Авито, не забудьте поставить отметку местоположения дома на карте.
Совет: Заполняя обявление на Авито, не забудьте поставить отметку местоположения дома на карте. Обязательно укажите, что вы собственник, это всегда привлекательно для покупателя.

На этом ресурсе вам предложат выделить объявление цветом, вряд ли это действенно, можно не тратить на это деньги. Всё-таки тот, кто ищет недвижимость, будет просматривать все предложения, а не только те, что попались на глаза.

Если это дачники Используйте все вышеуказанные методы.

Если это ваша целевая аудитория, будет актуально рассказать в объявлении об инфраструктуре вашего поселения. Каково жить в этом месте? Там кипит бурная общественная жизнь или это малолюдное поселение на лоне природы. Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.
Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.

Если это желающие переехать на землю горожане Для этой аудитории особенно важно сделать красочное и подробное описание своего предложения.

Ведь люди хотят не навещать свою недвижимость в дачный сезон, а выбирают постоянное место жительства.

Для них особенно важна информация о микроклимате вашего села. Наличие школы, больницы, магазина, контингент местного населения, вакантные рабочие места в агрокомплексах или других учреждениях, качество воды, экология и так далее. Если в вашем селе нет развитой инфраструктуры – это вовсе не значит, что ваша недвижимость никому не интересна.

Есть особая категория людей, которые ищут тишину и близость к дикой природе, возможно, именно ваше предложение будет звучать для них более заманчиво, чем райцентр со всеми благами цивилизации.

Объявление для этой категории лиц также нужно распространять в социальных сетях и на форумах. В сообществах, посвящённых тематике переезда в деревню, и в других смежных группах.

Также в дополнение к Авито, можно пробовать продать дом на Циан или Юле, подав бесплатные объявления. Обмен опытом: Нашей целевой аудиторией были как раз: дачники из Москвы, молодые семьи без детей или с одним маленьким ребёнком (домик наш очень маленький всё-таки был), а так же пенсионеры, которые перемещаются на землю из больших городов. Мы размещали объявление на всех известных нам интернет-площадках по продаже недвижимости и давали объявления в соцсетях.

Просили знакомых помочь нам в распространении информации в интернете и по сарафанному радио. Объявили о комиссионных тому, кто найдёт нам реального покупателя.

В результате покупатель нашёлся по старому доброму Авито. Но отклик был и с Циана, и с соцсетей.

Один из частых запросов в Яндексе на эту тему звучит так: «Как быстро продать дом заговоры». Хочется отметить, что, если вы только и думаете о том, как быстро продать дом с участком, то заниматься нужно не гаданиями и экстрасенсорными практиками, а продажей недвижимости. Постарайтесь, показывать дом всем потенциальным покупателям.

Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше шансов на продажу. Не пропускайте звонки по объявлению и перезванивайте по пропущенным, эта активность в общении необходима для успшного совершения сделки. Трудно составить общие правила о том, как правильно продать дом с земельным участком в деревне.

Каждая ситуация индивидуальна, всё зависит от конкретного предложения.

Посмотрите на наши советы и подумайте, какие из них могут сработать в вашем случае. А главное верьте в успех своего дела, делайте то, что от вас зависит, и всё обязательно получится!

Авторы:

  1. 0 0 2021-06-01T11:54:03+00:00 Юлия вы правы на 1000%
  2. 0 0 2020-02-29T21:38:09+00:00 Инокентий Хорошая памятка для желающих продать дом в деревне! На самом деле недвижимость в деревне редко кто продает выгодно. Как правило, туда уже столько вбухано денег, что никогда не окупится. Хороший домишко Вы продали, хозяева будут рады!

Как продать дом: пошаговая инструкция

15 февраля 2020505 прочитали2 мин.740 просмотров публикацииУникальные посетители страницы505 прочитали до концаЭто 68% от открывших публикацию2 минуты — среднее время чтенияСегодня рынок загородной недвижимости переживает не лучшие времена. Из-за снижения реальных доходов и общего состояния экономики в стране многие владельцы домов выставляют свои объекты на продажу. Поэтому предложения много – а спрос не так велик, как хотелось бы продавцам.

Для тех, кто не любит длинных текстов, УБОЙНОЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ — В КОНЦЕ СТАТЬИ!Но есть несложный алгоритм действий, который поможет вам продать дом достаточно быстро и без лишних хлопот.

Как это сделать, расскажем в сегодняшней статье.

1. Первое, с его стоит начать – это документы. Для продажи вам потребуются:

  1. Разрешение на продажу от органов опеки попечительства (если в доме прописаны несовершеннолетние дети, пенсионеры или инвалиды);
  2. Выписка из ЕГРН
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  5. Разрешение на строительство дома;
  6. Квитанции об оплате имущественных налогов (на дом и землю) или справка из ФНС об отсутствии задолженности.
  7. Квитанции об оплате ЖКХ;
  8. Нотариальное согласие супруга на продажу (если продавец замужем или женат);

Прежде, чем выставлять дом на продажу, убедитесь, что все документы в порядке. Обратите внимание, что у некоторых из них есть срок действия, и он может не превышать .

2. Убедившись, что с бумагами все в порядке, приступайте к определению ликвидности объекта и его оценке.

На стоимость дома влияют такие факторы, как месторасположение, состояние, транспортная доступность, инфраструктура, наличие (или отсутствие) коммуникаций, соседи и многое другое. Оценить объект можно самостоятельно.

Для этого изучите объявления о продаже похожих объектов в вашем районе.

Если возникают затруднения – .Справка:Если сроки поджимают – не завышайте цену. Объекты с дисконтом в5-10% от среднерыночной стоимости, продаются намного быстрее.

3. Следующий этап – размещение объявления о продаже.

Для этого вам потребуются фотографии объекта – вид улицы, фасад со стороны улицы, двор и участок, а также каждая из жилых комнат и служебных помещений.

У вашего дома есть дополнительные «бонусы» типа бани, беседки, спортивной площадки во дворе, антикварного камина и т.д.? Не забудьте их сфотографировать. Справка:На большинстве интернет-ресурсов сегодня можно прикрепить к объявлению не только фото, но и видео. И только 10-20% авторов объявлений о продаже пользуются этой возможностью.

И только 10-20% авторов объявлений о продаже пользуются этой возможностью. Окажитесь в их числе – снять видео несложно, но это очень сильно повышает шансы на успех.

По фотографиям и видео потенциальные покупатели будут оценивать ваше жилье. Поэтому нелишним будет привести его в порядок перед съемкой. В кадре не должно быть лишних вещей, мусора, немытой посуды и т.д.

Чем меньше хлама – тем просторнее кажется помещение.

Помните об этом, приступая к съемке. Текст объявления о продаже дома должен быть информативным, но не слишком длинным. И, разумеется, грамотным. Не стоит упоминать о недостатках объекта – это лучше сделать это во время разговора с покупателем по телефону или на просмотре.

Но и придумывать достоинства, которых нет, тоже не стоит. Искренность продавца очень легко проверить, и многие покупатели непременно захотят это сделать. Справка:Если вы сами строили дом и у вас остались материалы, подтверждающие качество работ – фотографии, видео, чеки – укажите в тексте объявления, что готовы их предоставить.

Для некоторых покупателей это может стать дополнительным стимулом приехать на просмотр.

Размещайте объявление о продаже на всех крупных ресурсах – ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость,. Также можно использовать тематические группы в соцсетях (например, сообщества вашего поселка, района) – это работает не всегда, но попробовать стоит.Справка:Когда вам начнут звонить первые покупатели, фиксируйте, сколько из них дойдут до просмотра.

Также можно использовать тематические группы в соцсетях (например, сообщества вашего поселка, района) – это работает не всегда, но попробовать стоит.Справка:Когда вам начнут звонить первые покупатели, фиксируйте, сколько из них дойдут до просмотра. Записывайте и анализируйте вопросы, которые вам задают. Попытайтесь понять, что именно нужно покупателю, в чем он заинтересован, что его не устраивает – то есть, определить свою целевую аудиторию.

Это поможет вам найти какую-то «фишку» своего дома и сформировать правильный рекламный посыл – например, «дом для большой семьи с детьми», «идеальный дом для двух поколений одной семьи» и т.д.И не бойтесь вносить правки в объявление о продаже – разговоры с первыми покупателями для того и нужны, чтобы составить идеальный продающий текст.

  1. Будьте готовы торговаться. В спорах рождается истина – и иногда это реальная стоимость вашего объекта.
  2. Спокойно и уверенно. О минусах своего объекта старайтесь говорить с юмором – это автоматически снизит их значимость.
  3. Не забывайте говорить о достоинствах своей недвижимости. Найдите 2-3 неоспоримых плюса и ненавязчиво привлекайте к ним внимание покупателя.

Если все это кажется вам слишком сложным – обратитесь к профессиональному риелтору (как найти надежного агента по недвижимости, мы ). Он возьмет на себя рекламу объекта, проведение переговоров и просмотров, оформление документов, а также сопровождение сделки. Однако учитывайте, что комиссия риэлтора составит от 2% до 7% стоимости вашего дома.

Сделки повышенной сложности (неликвидные объекты, с обременениями) могут обойтись и в 10% комиссионных.

__________________________________________Понравилось? Ставьте лайк!И обязательно— мы знаем еще много полезного о загородной недвижимости!

Как продать дом быстро и выгодно?

Благоустроенный частный дом выглядит более привлекательно, чем квартира. Здесь нет шумных соседей и грязного городского воздуха, а приусадебный участок позволяет выращивать собственные овощи или фрукты. Однако иногда обстоятельства меняются: владельцы загородной недвижимости находят новую работу в другом городе, разводятся или просто хотят обеспечить подросших детей отдельной жилплощадью.

В таких ситуациях для них становится особенно актуальной информация о том, как продать дом быстро и выгодно. К сожалению, заключить удачную сделку непросто: статистика говорит, что в 2021 году на одного покупателя приходилось семь продавцов.

Поэтому просто опубликовать объявление и сидеть в ожидании клиентов не получится: чтобы получить хорошее предложение, хозяин жилья должен основательно поработать над повышением привлекательности объекта.

Поиск покупателя на загородное жилье — достаточно трудоемкий и длительный процесс. Поэтому еще до начала активных действий продавец должен решить: будет ли он расходовать личное время и ресурсы либо воспользуется помощью профессионалов.

Как быстро и удачно продать дом самостоятельно:

  • Учиться правильно составлять объявления. Только правильная подача информации позволит клиенту выделить предложение среди сотен других;
  • Искать удачные площадки для публикации объявления. Многочисленные сайты о недвижимости существенно различаются по посещаемости;
  • Изучать правила позиционирования предложения, выяснять порядок подготовки документации и безопасного оформления сделки;
  • На личном опыте узнавать, как правильно проводить презентации и преодолевать возражения потенциальных покупателей.

Если эти задачи окажутся непосильными для владельца дома, ему следует задуматься о привлечении опытных риелторов. Разумеется, услуги агентств и частных специалистов стоят недешево.

Однако эти деньги хороший посредник отработает сполна, если будет:

  1. Заниматься подготовкой документов, избавляя продавца от необходимости бегать по инстанциям и стоять в очередях;
  2. Составлять эффективные объявления и размещать их на посещаемых площадках, где быстро продать дом проще всего;
  3. Указывать на некоторые неочевидные недостатки объекта недвижимости, устранение которых позволит поднять цену и ускорит продажу.
  4. Управлять потоком потенциальных клиентов, назначая им просмотры в удобное для владельцев жилья время;

Покупатели формируют свое отношение к недвижимости в первые 15–30 секунд осмотра. Потому все предметы и объекты во дворе и внутри дома должны выглядеть если не безупречно, то хотя бы аккуратно.

Вероятно, для наведения порядка хозяину придется израсходовать некоторую сумму.

Однако опыт показывает, что такие вложения окупаются сполна. Вот несколько советов, как быстро продать дом в деревне:

  1. Прочую территорию нужно очистить от сорняков, засохших деревьев и кустарников, опавших листьев и мусора;
  2. Подходя к участку, покупатель в первую очередь увидит забор. Ветхую ограду стоит отремонтировать и покрасить;
  3. Хозяйственный инвентарь, инструменты и технику лучше спрятать в сарай;Перед визитом гостей желательно почистить и заполнить бассейн, включить фонтан или водопад (если они есть на участке).
  4. Дорожки необходимо подмести или даже помыть. Вдоль них можно высадить цветы или установить несколько растений в горшках;
  1. Коврик перед дверью лучше заменить на новый.

    Такая деталь стоит копейки, но создает положительное впечатление.

  2. Покрасить ступеньки, перила и опоры, вымыть наружные светильники.

    Если верхняя сторона навеса видна со стороны, ее также стоит очистить;

  3. Неплохо установить на веранде или подвесить к горизонтальным опорам навеса несколько неприхотливых растений в горшках;
  1. Фасад, фундамент и кровлю нужно отмыть с помощью компрессора. Трещины необходимо заделать, пятна мха — отчистить;
  2. Покупатели часто уделяют внимание окнам. Стекла необходимо вымыть, деревянные рамы и ставни — зашпаклевать и покрасить;
  3. Наконец, нужно отмыть или покрасить входную дверь.

    Петли не должны скрипеть, а замок — заедать.

  4. Желательно проверить работоспособность всех инженерных систем — включить отопление, открыть воду и газ, прочистить канализацию;
  5. Подвал рекомендуется осмотреть на предмет появления сырости и плесени. Возможно, придется выполнить небольшой ремонт;
  1. Вымыть полы, подоконники, межкомнатные двери. Очистить мебельные фасады специальными составами;
  2. Проверить все розетки и выключатели.

    Возможно, придется закупить новый комплект, соответствующий дизайну интерьера;

  3. Выбросить все старые износившиеся вещи, способные накапливать запахи — шторы, ковры, дорожки;
  4. Очистить ковры и полы от шерсти домашних питомцев. Постараться устранить запах, который появляется в помещении с животными;
  5. Спрятать личные вещи, фотографии, памятные сувениры.

    Покупатель не должен чувствовать связи жилья с прежними хозяевами.

  6. Наклеить новые обои. Даже недорогие материалы светлых тонов позволят освежить и визуально расширить комнаты;
  7. Завершить все начатые ремонтные работы;
  1. Ламинат и паркет можно обработать специальными средствами.
  2. Деревянные полы, имеющие неприглядный вид, необходимо покрасить или накрыть ковровыми покрытиями;
  3. Протертые ковры и дорожки лучше выбросить или заменить новыми;
  1. Мебель должна выглядеть аккуратно, даже если она не продается.

    Нужно убедиться в том, что дверцы закрываются ровно, а ящики не перекошены.

  2. Навести порядок во встроенных шкафах и кладовых.

    На полках желательно оставить свободное пространство, чтобы создать видимость вместимости;

  3. Убрать из спальни все лишние предметы, кроме кровати и пары тумбочек.

    Лишняя мебель уменьшает видимые размеры комнаты;

  4. Обустроить в гостиной уютную зону отдыха с мягкой мебелью. Здесь можно поставить журнальный столик, торшер, пуфики и кресла;
  1. Оценить освещенность комнат днем. Срезать ветки, затеняющие окна;
  2. Плафоны светильников следует отмыть от пыли и остатков насекомых;
  3. Установить более мощные лампы.

    В ванной холодный свет усилит ощущение чистоты. Для гостиной лучше подойдет теплый спектр;

  4. Углы комнат должны быть освещены.

    Темные зоны в помещениях зрительно уменьшают пространство.

  1. Перед приходом гостей рекомендуется спрятать кремы, шампуни, мочалки, зубные щетки и гигиенические средства;
  2. Спрятать всю посуду и продукты, повесить новые полотенца, надеть новые чехлы на протертые стулья. На столе можно оставить вазу с фруктами;
  3. Отмыть ванную и санузел со специальными средствами.

    Сантехника должна быть белоснежной. Никакие запахи затхлости и канализации не допускаются;

  4. Отмыть варочную поверхность, духовку, столешницу, мойку и фасады. Убедиться в том, что все дверцы закрываются;
  5. Вымыть кафельные стены, освежить плиточные швы.

    Также нужно заменить старые коврики, повесить красивое полотенце и положить новое мыло;

  6. Убрать с холодильника магнитики и записки.

    Такие личные атрибуты мешают гостям почувствовать себя как дома;

  7. Отмыть следы ржавчины и известкового налета.

    Заменить прокладки в протекающих кранах, проверить работу сливного бачка.

  1. Желательно постелить новое покрывало и повесить новые занавески. Если таковых нет, следует выстирать и выгладить старые;
  2. В гостиной можно разжечь камин. Живой огонь наполнит комнату теплом и создаст впечатление комфорта;
  3. В спальне лучше спрятать все косметические и парфюмерные средства.

    Комната должна выглядеть нейтральной и обезличенной;

  4. Разбросанные игрушки в детской нежелательны, даже если у гостей есть свой ребенок младшего возраста.
  1. В прочих постройках также следует убраться, освободить полки и верстаки, расставить сельскохозяйственное оборудование вдоль стен.
  2. Если гараж отсутствует, желательно подготовить ровную площадку, которую можно использовать в качестве стоянки для автомобиля;
  3. Наличие гаража — это весомое преимущество. Однако внутри следует навести порядок, спрятать инструменты, установить более яркие лампы;
  1. Положить новые веники, поднести дрова, заполнить бак водой. У гостя должно сложиться впечатление, что все готово для проведения процедуры.
  2. Убрать личные гигиенические средства, полотенца, тапочки;
  3. Полностью вымыть помещение, включая окна, двери, полки и решетки;

Самому быстро продать частный дом, как правило, достаточно сложно: личная привязанность иногда мешает хозяину назначить для жилья адекватную цену.

Чтобы беспристрастно оценить объект, придется воспользоваться одним из двух способов:

  1. Изучить другие объявления о продаже домов в этом районе. Если учесть их площадь, этажность, год постройки и наличие удобств, то можно понять, какова рыночная цена на аналогичные объекты;
  2. Поговорить с опытным риелтором. Агенты по недвижимости располагают довольно эффективными методиками оценки объектов с учетом их достоинств и недостатков;

Любой инвестор, знающий, , может сказать, что для быстрой продажи цену не стоит завышать. Клиенты в первую очередь осматривают объекты со средней стоимостью, а потому могут найти что-то подходящее раньше, чем доберутся до объявления с высокой ценой.

Впрочем, во избежание убытков снижать запросы также не рекомендуется.

  • Асфальтированные дороги и подъезды — это преимущество. Грунтовые — недостаток;
  • Гараж, летняя кухня, баня и другие хозяйственные постройки помогут увеличить стоимость объекта на 25–30%;
  • Дома, построенные не более 10 лет назад, ценятся выше, чем старые постройки;
  • Наличие поблизости магазинов, торговых центров, больниц и других важных для комфортной жизни учреждений позволяет поднять цену;
  • Наличие во дворе газонов, лужаек, садовых дорожек — повод для повышения цены;
  • Дома в легкодоступных популярных районах стоят дороже, чем в отдаленных селах;
  • Кирпичные дома — самые дорогие. Сложенные из ракушечника — самые дешевые;
  • Плюсом является автобусное и железнодорожное сообщение с ближайшим городом;
  • Необходимость проведения ремонтных работ заставляет снизить цену на 10–15%;
  • Стоимость жилья прямо пропорциональная его площади;
  • Большой участок правильной формы с ровным ландшафтом ценится выше, чем узкий длинный двор с уклоном или перепадами по высоте;
  • Газификация, наличие в доме водоснабжения и канализации — это преимущества;
  • Наконец, дороже стоит объект с полностью подготовленными документами, в котором уже нет прописанных жильцов и хозяйских вещей.

Общение с клиентом начинается в тот момент, когда он видит объявление о продаже. Многие способы создания у человека необходимого впечатления описаны в руководствах о том, .

  • Кроме номера телефона, нужно указывать электронную почту, Скайп. Все контакты должны быть активными — покупатель не станет перезванивать, если ему не ответят.
  • Не нужно игнорировать окружающую среду. Можно написать о спокойных соседях, наличии поблизости магазинов, больниц и других инфраструктурных объектов;
  • Термины «Срочно» и «Торг уместен» нежелательны. В первом случае покупатель подумает, что с домом что-то не так, а во втором — что цена изначально завышена;
  • Состояние жилья следует описывать конкретными примерами. Например, упомянуть о замене окон и труб отопления, установке водомерных счетчиков;
  • Цену следует указывать обязательно. В противном случае можно получить поток звонков от людей, для которых такая сумма непосильна;
  • Заголовок — это первое, что читает потенциальный покупатель. Текст заголовка должен интриговать и выделяться на фоне других предложений;
  • О готовности к проведению сделки также не стоит умалчивать. Можно указать, что владелец у недвижимости один, а все документы уже собраны;

Следуя советам, как быстро продать дом, обязательно нужно воспользоваться возможностью дополнения объявления фотографиями. Чтобы показать свое жилище с лучшей стороны, придется сделать следующее:

  • Качество снимков должно быть безупречным. Желательно использовать для съемки хороший зеркальный аппарат или пригласить фотографа.
  • Перед фотосъемкой нужно сделать уборку и убрать лишние вещи;
  • Чтобы сделать снимки более живыми, следует расставить в комнате несколько декоративных элементов — статуэток, вазочек, корзинок с фруктами;
  • Для кадров необходимо выбирать самые удачные ракурсы, демонстрирующие интерьер с положительной стороны;
  • Фотосессию лучше проводить днем: при ярком естественном освещении комнаты будут казаться больше;
  • Дополнительно нужно сделать несколько фотографий самых привлекательных участков двора, а также самого дома снаружи;

Как быстро продать дом с земельным участком?

Скорость заключения сделки прямо пропорциональна количеству людей, которые увидят объявление о продаже.

Чтобы оповестить о предложении максимальную аудиторию, можно попробовать:

  1. Наконец, следует написать слова «Продается дом» на самом заборе. Если получится, можно поставить табличку с аналогичной надписью у ближайшего шоссе.
  2. Опубликовать предложение в местных газетах с объявлениями. В первую очередь следует обратить внимание на издания, посвященные продаже домов и квартир;
  3. Расклеить объявления о продаже. Этот инструмент работает посредственно, поскольку нельзя заранее предвидеть, в каком районе живет возможный клиент;
  4. Использовать интернет-ресурсы, где покупатели ищут варианты для . Для этих целей подходят специализированные форумы, сайты с объявлениями и местные группы в соцсетях;
  5. Чтоб быстрее продать дом, необходимо известить о своем желании всех друзей и знакомых. Возможно, кто-то из них знает человека, заинтересованного в покупке;

Размещение предложения — это не разовая акция.

На сайтах объявление о продаже дома нужно регулярно поднимать, в газетах — публиковать повторно. Если обращений и просмотров недостаточно, необходимо пересмотреть текст: возможно, он содержит мало конкретной информации или много положительных эпитетов. Кроме того, цену на дом следует постоянно сверять с рыночными показателями.

Пустующие дома продают достаточно редко. Обычно люди выставляют на продажу помещение, в котором проживают в настоящий момент.

Потому жилье следует не только привести в порядок заранее, но и подготовить непосредственно перед просмотром:

  • Шум и громкие звуки во время показа нежелательны. Лучше включить тихую инструментальную музыку, чтобы не гадать о вкусах клиентов;
  • Домашнее животное на время осмотра лучше вывести погулять. Маленьких шумных детей желательно отправить к бабушке;
  • Дом желательно показывать днем, при ярком освещении. Нужно поднять жалюзи, раздвинуть шторы. Свет создает впечатление большого пространства;
  • Миски с кормом, игрушки и другие вещи питомца нужно спрятать. Не все покупатели лояльны к кошкам или собакам;
  • Нельзя забывать о ежедневной уборке. Перед приходом клиентов следует вымыть полы, вытереть пыль, убрать посуду, освободить мусорные ведра и корзины;
  • На настроение гостей положительно воздействуют приятные натуральные запахи — свежего хлеба или другой выпечки, только что заваренного кофе.
  • Живописный вид из окна обязательно нужно продемонстрировать. Если пейзаж снаружи далек от идеала, лучше закрыть окно легкой занавеской;
  • Остальным членам семьи также желательно удалиться. Не очень удобно осматривать комнату, в которой кто-то смотрит телевизор или занимается своим делом;
  • Вечером следует включить светильники во всех комнатах и во дворе. Если световых приборов мало, придется докупить их или попросить на время у знакомых;

Почему люди покупают частные дома? Кто-то мечтает уехать из пыльного и шумного города, другие следуют . Перед организацией просмотра стоит выяснить, какие именно цели преследует покупатель: так можно правильно выстроить презентацию и сделать акцент на факторах, которые волнуют гостей больше всего.

Кроме того:

  • Желательно также показать работу инженерных систем — отопления, водопровода. Горожане часто уверены, что в деревне топят дровами и умываются в тазике;
  • Наконец, следует ознакомить гостя с участком. При этом следует осмотреть дом снаружи, указать на прочность фундамента, качество кровли и утепление стен.
  • В первую очередь следует продемонстрировать гостю жилые комнаты. Затем можно переходить к кухне и санузлу. Подсобные помещения лучше осматривать в конце;
  • Нельзя чрезмерно расхваливать недвижимость и навязывать покупателям сделку. Так можно вызвать сомнения даже у решительно настроенных гостей;
  • Любой хозяин испытывает стресс, когда посторонние оценивают его дом. Нужно сохранять спокойствие, уверенно отвечать на вопросы;
  • В среднем клиенты изучают объект около получаса. За это время нужно раскрыть им все достоинства дома и разъяснить преимущества его покупки;
  • Не стоит требовать от клиента немедленного решения. Если нужно его мотивировать, лучше намекнуть на интерес к дому со стороны других возможных покупателей;

Лишь в единичных случаях клиенты сразу соглашаются на условия продавца: обычно они стараются поторговаться хотя бы из принципа.

Чтобы перенести эту процедуру без финансовых и моральных потерь, нужно придерживаться следующих правил:

  1. Каждая следующая скидка должна быть меньше предыдущей. Тогда клиент поймет, что он приблизился к минимуму, а потому торговаться дальше бесполезно;
  2. Договорившись о цене, нужно заключить предварительный договор и взять задаток. Иначе клиент может попробовать поторговаться еще, в самый неподходящий момент.
  3. Не стоит называть цену, которую нельзя снизить. Если иметь возможность уступить 150–200 тысяч рублей, клиент подумает, что заключает выгодную сделку;
  4. Нельзя предоставлять скидку по первому требованию, без возражений. В противном случае покупатель решит, что можно снижать цену бесконечно;

Если хозяин решает: «Хочу быстро продать дом», то он должен удостовериться в наличии у него прав собственности на это жилье: известны случаи, когда люди покупали участки с самовольной застройкой, не регистрировали покупку в Росреестре либо, вообще, не подавали документы на участок в Кадастровую палату. Очевидно, что для обеспечения законности сделки нужно пройти процедуру подтверждения своих прав на недвижимость и получить соответствующие свидетельства.

После этого необходимо позаботиться о подготовке полного пакета документов для продажи, в который входят:

  • Доказательство прав продавца на дом — договор купли-продажи, свидетельство о дарении или наследовании;
  • Технический паспорт дома с поэтажным планом;
  • Справка из налоговой службы об отсутствии долгов;
  • Справка из Росреестра об отсутствии обременений;
  • Свидетельство о регистрации прав собственности на дом (до 2016 года — выписка из ЕГРП, с 2017 года — выписка из ЕГРН);
  • Доказательство прав на участок — свидетельство или договор аренды;
  • Межевой план участка с указанием границ и площади;
  • Кадастровый паспорт участка;
  • Справка о своевременной оплате коммунальных услуг.
  • Для самостоятельно построенного дома — акт о вводе в эксплуатацию;
  • Выписка о прописанных в доме лицах;
  • Гражданские паспорта владельцев имущества;
  1. При продаже части дома — отказы остальных совладельцев от права на выкуп.
  2. Разрешение органов опеки, если в семье продавца есть несовершеннолетние;
  3. Заверенное у нотариуса согласие супруга, если дом был куплен или построен в браке;
  4. Для лиц, представляющих стороны в сделке — нотариальные доверенности;
  5. Согласие банка, если имущество является обеспечением по кредиту;

Разумеется, любой желающий обзавестись жильем будет до конца сомневаться: , либо лучше вложить деньги в частный дом. Если он сделает выбор в пользу второго варианта, продавец должен обезопасить себя и подписать с клиентом предварительный договор.

Согласно этому контракту, покупатель должен совершить покупку в указанный срок и по указанной стоимости: в противном случае он лишается права на возврат залога.

Когда владелец жилья подготовит все документы, а клиент соберет нужную сумму или оформит кредит, можно приступать ко второму этапу — заключению основного договора купли-продажи. Этот документ составляется только в письменной форме с обязательным указанием таких сведений, как:

  1. Точное местоположение участка с домом;
  2. Сумма сделки с указанием отдельных цен на участок и строение;
  3. Дата и место оформления договора.
  4. Ссылка на документы, подтверждающие права собственности на дом и участок;
  5. Порядок передачи денег;
  6. Описание участка — площадь, кадастровый номер, целевое назначение земли;
  7. Описание дома — материал, количество этажей, площадь;
  8. Имена и паспортные данные сторон;

Договор подразумевает приобретение дома вместе с участком: закон не разрешает продавать строения отдельно от земли, на которой они стоят. Если сделка включает реализацию части дома, то продавец должен предварительно провести межевание и выделить соответствующую этой доле площадь на придомовой территории.

В принципе, сделку можно и не заверять у нотариуса, хотя в этом случае возрастает опасность признания ее недействительной при возникновении претензий у одной из сторон. Однако в Росреестре факт перехода прав собственности нужно зарегистрировать обязательно. Для этого в адрес ведомства необходимо отправить три копии договора купли-продажи и некоторые другие документы:

  1. Копии паспортов сторон сделки;
  2. Кадастровые паспорта участка и строения;
  3. Копию свидетельства о правах продавца на владение объектом;
  4. Заявление о переходе прав на имущество;
  5. Копию квитанции об уплате пошлины.
  6. При необходимости — разрешение супруга на продажу или согласие органов опеки;
  7. Акт приема-передачи дома и участка;

Если все документы в порядке, сделку зарегистрируют в течение недели.

После этого в ЕГРН будет внесена новая запись, а покупатель получит свое собственное свидетельство. Ухоженный частный дом со всеми удобствами стоит дорого: в некоторых случаях продавцу даже не придется выяснять, . Однако следует понимать, что при оформлении сделки по всем правилам прибылью неизбежно придется делиться с государством:

  • Если недвижимость находилась в собственности продавца более пяти лет, то сделка также не облагается налогом;
  • Используя льготы, можно уменьшить налогооблагаемую базу на миллион рублей. Если дом с участком был продан дешевле, налог платить необязательно;
  • В общем случае продавец платит два налога — от продажи дома и от реализации участка. Поэтому в договоре купли-продажи их стоимость указывают раздельно;
  • Если продавец владел недвижимым имуществом менее пяти лет, то ему придется уплатить НДФЛ в размере 13% от суммы, указанной в договоре купли-продажи;
  • Если участок был куплен ранее, чем за пять лет до сделки, а дом возведен намного позднее, то налог платится только со стоимости строения.
  • Если продавец получил дом в результате приватизации, в наследство, в подарок от родственника или по договору ренты, то срок владения уменьшается до трех лет;

Владельцы жилья часто боятся ошибиться: в зависимости от того, насколько удачно выбран момент, сделка может принести как дополнительную прибыль, так и убыток в сотни тысяч рублей.

Например, в вопросе о том, сейчас, или подождать, мнения экспертов сходятся: размещать объявления нужно, только если деньги нужны срочно или есть возможность тут же вложить средства в другой объект. Спад на рынке частных домов выражен более интенсивно, вследствие чего нетерпеливый продавец может потерять до 15% стоимости недвижимости.

Очевидно, в такой ситуации разумнее подождать два-три года, пока цены опять не начнут расти.

Вам также может понравиться...