Другое

Как торговать оптом без вложений

Как торговать оптом без вложений

Войти на сайт


Сегодня никаких историй успеха и пространных рассуждений! Только руководство к действию, только практика! Подробно о заработке на оптовом бизнес я рассказываю , а конкретные и сжатые инструкции далее! Вот шаги с которых начинают свой оптовый бизнес сотни, как уже опытных предпринимателей, так и новичков: 1.

ВЫБЕРИТЕ ТИП ОПТОВОГО БИЗНЕСА, В КОТОРОМ ВЫ ХОТИТЕ СТАРТОВАТЬ Существует несколько типов оптовых предприятий. Сперва следует определиться какой тип оптовой торговли подходит для вас.

  1. Оптовик. Такой оптовик договаривается с продавцом товара, находит покупателя и контролирует процесс купли-продажи. Само собой, от этой сделки оптовик получает деньги, хотя товар через него реально даже и не проходил. Именно об этой категории оптовиков мы и поговорим, так как это идеальная модель заработка в опте!
  2. Крупный оптовик. Как правило, крупные оптовики являются «первыми руками» после производителей. То есть они покупают товар у производителя по очень низким ценам и в очень больших объёмах. Часто такие оптовики торгуют большим количеством товаров от разных производителей.
  3. Оптовик конкретных товаров. Как правило, они специализируются на одном виде товара, например, только на обуви или только на табаке для кальяна. Товар может быть от разных производителей.
  4. Средний оптовик. Такие оптовики зачастую торгуют товаром только из одной отрасли. Например, только кальянами и принадлежностями к кальянам. Товары у такого оптовика могут быть от разных производителей. Они очень хорошо разбираются в своей отрасли, имеют хорошие связи в ней и знания.
  5. Производитель. Это завод, фабрика или производство. Производитель непосредственно производит большое количество товара. Этот бизнес является достаточно сложным, так как, кроме того, что нужно наладить сбыт товара, нужно наладить и производство.

Это деление на типы оптовых предприятий достаточно условно.

Я рассказал вам о нём только для того чтобы вы имели представление о рынке.

2. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ОТРАСЛЬЮ, В КОТОРОЙ ВЫ ХОТИТЕ НАЧАТЬ СВОЙ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС В целом, выгодно иметь знание отрасли, прежде чем начать оптовую торговлю, хотя, это не обязательно.

Например, на основной работе вы работаете менеджером в обувной компании. Соответственно, вы уже немного знаете этот рынок. Знаете, какие есть производители обуви, где и как она продаётся и тому подобное.

Если вы планируете начать оптовую торговлю в новой для себя отрасли вы должны тщательно исследовать её: узнать её специфику, узнать о её основных игроках, узнать, как и что в ней работает. В идеале, вы должны заниматься товаром, который вы хорошо знаете, который вам нравится и т.п.

Но это вовсе не обязательно! Вот несколько вопросов, которые могут помочь вам определиться с отраслью и товаром:

  1. В чем я разбираюсь/с чем я постоянно сталкиваюсь?
  2. Чем я занимаюсь на работе, и с какой отраслью благодаря этому знаком?
  3. Чем мне нравится заниматься, и в чем я разбираюсь благодаря этому? (хобби)

В целом, каким бы ни были ваши личные предпочтения, вы должны понимать, что есть и более объективные признаки, на которые стоит опираться при выборе отрасли и товара:

  1. Например, важно знать, что производят в вашем регионе.

    Чем славится ваш регион, какими продуктами. Ведь, гораздо проще торговать товарами, которые производятся под боком.

    Это и более низкие цены, и отсутствие проблем с доставкой. Поэтому я советую тщательно изучить свой регион, полазить в интернете, поспрашивать знакомых предпринимателей, сделать несколько звонков.

  2. Нужно понимать, что рынок продаж сахара, больше чем рынок продаж телепузиков. Это к примеру. Обратите внимание, насколько часто используется товар, в каких объёмах он продаётся, какие цены на этот товар.

  3. Обратите внимание на сезонность товара. Например, если мы продаём рыболовные принадлежности, зимой наши продажи спадут, так как любителей подлёдной рыбалки гораздо меньше.

    Постарайтесь выбрать товар, спрос на который не зависит от сезона. Такие товары, как одежда, косметика и кофе, как правило, востребованы в любое время года и в любых экономических условиях

  4. Легко ли хранить товар? (если это понадобится). Скоропортящиеся продукты, как продукты питания и некоторые другие, могут иметь особые потребности хранения.
  5. Легко ли транспортировать товар?

    Например, изделия из фарфора могут доставить вам много хлопот.

    Из моей практики: один мой бизнес партнёр занимается оптом кальянных принадлежностей. Так вот, когда он транспортировал в контейнере по морю кальянные колбы, у него в партии могло быть до 95% битых колб!

3. ТЕСТИРУЕМ ВАШУ ОТРАСЛЬ И ТОВАР Советую не останавливаться на одном виде продукта.

Выберите, руководствуясь принципами, о которых я сказал выше, несколько товаров, которыми вы хотите заниматься. Желательно не менее 3-5 товаров. Не страшно, если вы не уверены в правильности своего выбора, на этом этапе.

Я советую протестировать спрос на ваш продукт, используя бесплатные доски объявлений. На этом этапе вовсе не обязательно тратить деньги.

Старайтесь каждый из своих товаров размещать на одних и тех же досках объявлений и рекламировать одинаковыми способами, чтобы вы могли потом сравнить спрос на них. Записывайте количество звонков, чем интересуются звонящие, какие цены их интересуют, какие объёмы они готовы заказывать. Так вы узнаете, на какой товар больше спроса, и в каком случае вы бы сделали больше денег.

Таким образом, вы можете сравнить свои 3-5 товаров и определиться с товаром, который вы хотите продавать. Не пугайтесь того, что у вас реально нет товара!

Звонящим после разговора можно сказать, что товара пока нет, будет позже.

Или перезвонить и сказать, что товар закончился. Импровизируйте! 4. ПРОВЕРЬТЕ НА ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ ВАШ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС Теперь вы знаете, какой тип оптового бизнеса вам подходит, какой товар вы хотите продавать.

Вы уже поговорили с поставщиками и покупателями. Вы знаете, сколько примерно стоит товар, и за сколько и в каких количествах вы можете его продавать.

Вы примерно представляете какие затраты вы понесёте. Определитесь с вопросом доставки: во сколько вам будет обходиться доставка средней партии товара, скажем, до Москвы (если вы не из Москвы) или, наоборот, из Москвы, к примеру, в Тверь.

Поиграйте с цифрами. Для того чтобы рассчитать стоимость доставки, вы можете воспользоваться калькулятором автоперевозок.

Найти его можно здесь Этой Транспортной компанией часто пользуюсь я. У вас на руках все цифры. Посчитайте, насколько жизнеспособной является ваша бизнес идея. Представьте себе оптимистичный и пессимистичный расклады. Огромный плюс этого метода заключается в том, что вы не просто предполагаете и фантазируете, а оцениваете бизнес на основе уже проверенных вами данных.
Огромный плюс этого метода заключается в том, что вы не просто предполагаете и фантазируете, а оцениваете бизнес на основе уже проверенных вами данных.

P.S. Узнать, почему именно оптовый бизнес является кратчайшим путем к большим деньгам, в также остальные 6 шагов к быстрому старту в опте можно

Оптовый бизнес без вложений

› Многие начинающие предприниматели хотят организовать собственное дело без начальных инвестиций, научиться грамотно вести бизнес, развивать выбранное направление. Конечно, они осознают, что отсутствие финансовых вложений является сложной задачей, которую решить не так просто.

В отдельных случаях нет возможности взять средства в кредит, а тем более их накопить, поскольку деньги уходят на самые неотложные потребности. Существует варианты бизнеса на оптовых продажах без вложений, позволяющие не только получить прибыль, но и сэкономить средства на заветную мечту.

Рассматривая разные варианты, бизнес идей с нуля, акцентируйте свое внимание на том деле, в котором вы лучше всего разбираетесь.

Рассмотрим пошаговую инструкцию, как открыть оптовый бизнес с нуля без вложений. Чтобы этот путь был легче, необходимо грамотно выстроить первоначальные шаги, самому вникнуть во все тонкости.

Определение идеи. Предпочтительно выбрать то направление, в котором вы разбираетесь, что вам наиболее интересно. Также определите, в чем заключается уникальность вашей позиции, что вы можете предложить потребителю.

Как показывает практика опытных людей, ничего невозможного нет для целеустремленного человека. Даже без специальной подготовки можно изучить нюансы любой продукции. Составление бизнес-плана. Этот документ для собственного дела можно составить самому. Первым делом необходимо произвести расчеты, касающиеся доходов и расходов.
Первым делом необходимо произвести расчеты, касающиеся доходов и расходов.

Исходя из них, выяснить перспективность задуманного дела и его прибыльность. Также определить объемы начальных инвестиций, количество расходного материала, оборудования и техники, возможно, что-нибудь уже имеется в наличии.

Не забывайте изучать конкурентов, если они присутствуют, значит, ваш выбор правильный, а продукция востребована.

Определение точки безубыточности.

С ее помощью устанавливается время окупаемости.

Для этого проанализируете спрос и ценообразование на тот или иной товар. Поинтересуйтесь поставщиками и стоимостью доставки на местный рынок.

Время действовать. Чтобы подготовить место для работы заострите внимание на помещениях, которые предлагаются к аренде.

Займитесь закупкой сырья, расходного материала и необходимого оборудования. Подбор персонала. Если вы пришли к решению, что вам никак не обойтись без помощников нанимайте людей, которые больше всего будут отвечать основным требованиям вашего бизнес-плана. Начинаем работать. Многое будет зависеть от вашей находчивости и способности вести диалоги с партнерами.

Начинаем формировать начальные продажи, анализировать все недочеты и заниматься регулировкой всего в процессе деятельности. Получение ожидаемой прибыли. Анализируем рынок, выявляем наиболее ликвидную продукцию и подбираем наиболее оптимальные варианты.

Налаживаем процесс производства, держим под контролем финансовые потоки, откладывая средства для расширения в дальнейшем сферы свой деятельности. Этот документ создается, чтобы сформулировать и анализировать всю последовательность действий в том или ином направлении, упростить работу и привлечь инвесторов для финансирования данного проекта.

В документе определяется востребованность товара, его количество для продажи, чтобы избежать финансовых потерь.

Во многом успех собственного дела зависит от выбора надежных поставщиков, с которыми должен быть заключен договор на случай срыва сделки и возмещения убытков. Кроме этого бизнес-план оптовой торговли должен предусматривать комплекс мероприятий по управлению ассортиментом.

Также просчитывается объем необходимых ресурсов и прогноз для следующей партии.
Пример:

  1. Всего вложения в дело составят – 3600 млн. руб.
  2. Цена одной сделки – 50 тыс. руб. .
  3. Инвестиции в проект – 350 тыс. руб.
  4. Стоимость работ по его разработке – 250 тыс. руб.
  5. Оборотный капитал по данному проекту – 3000 млн. руб.

При среднем потоке клиентов в месяц в 30 чел.

среднемесячный поток денежных средств будет: 50 тыс.

руб. х 30= 1500 млн. руб.

  1. Затраты, включая рекламу, создание сайта – 100 тыс. руб. .
  2. Всего затраты – аренда здания, закупка продукции, зарплата будут – 1100 тыс. руб.

Рассчитываем прибыль: 1500 млн.

руб. – 1100 млн. руб.= 400 тыс. руб. – 50тыс. руб. налоги. Итого, получим 350 тыс.

руб. чистой прибыли.

Определите, в чем заключается уникальность и преимущества вашей позиции в данной производственной нише, что вы можете предложить потребителю. Преимущество оптовой торговли заключается в том, что данная схема продаж проста для начинающих предпринимателей и не требует опыта ведения бизнеса. Вместе с наращиванием объемов продаж, пропорционально возрастает прибыль.

Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрировать свои усилия на одном продукте или на целой нише товаров. Это удобнее, чем создание розничного магазина товаров потребления с широким ассортиментом.

Рассмотрим, как создать оптовый бизнес без вложений пользующиеся особой популярностью.

Существует две основные концепции ведения оптового бизнеса:

  • Агентский договор. Вы находите потенциального покупателя и договариваетесь с поставщиками товара о последующей продаже, осуществляя процесс купли-продажи. Вашей прибыль станет комиссия поставщика за услуги посредничества. Данная модель широко распространена в малом бизнесе. Эксперты советуют начинать оптовый бизнес без вложений именно с нее.
  • Оптовая закупка товара и последующая реализация его с существенной ценовой накруткой. Прибыль составляет разница между закупочной и установленной вами ценой. Данной стратегией пользуются крупные оптовики на рынке продаж. Для создания бизнеса по этой схеме не обойтись без стартовых вложений, дополнительного оборудования, помещения и наемного персонала.

Организовать бизнес на оптовых продаж можно практически в любой производственной нише, выбор будет осуществляться исходя из ваших стартовых финансовых инвестиций, опыта и желания. Выгоднее продавать товары массового потребления: продукты питания, белье, одежда, косметика, бытовая химия и тд.

Ниже представлены некоторые идеи товаров потребления, которые востребованы в оптовом бизнесе. Организовать малый бизнес без вложений, приложив немного усилий, можно в следующих направлениях. Отличной идеей оптового бизнеса послужит посредничество между оптовыми поставщиками товаров для праздника и праздничными агентствами.

В принципе, данный пример характеризует лишь саму схему вашей работы, в то время, как практически в любой ниже товаров найдется возможность заниматься купле-продажей товаров. Это может быть одежда для детей и взрослых, косметика известных брендов, алкоголь, сигареты, продукты питания.

Идеи оптового бизнеса могут предполагать купле-продажу цветов, овощей, фруктов и зелени, выращенных на вашем участке, либо перекупленных у поставщиков.

Последнее время большой популярностью пользуется оптовая торговля товарами из Китая, Вьетнама, Бангладеша. Схема продаж очень проста: закупается товар оптом по сниженной цене, затем с накруткой до 100% реализуется на отечественном рынке. С данной целью может быть создан свой собственный магазин товаров (электроника, игрушки, одежда, белье, парфюмерия, необычные подарки и др.), либо интернет-магазин или просто паблик на популярном ресурсе.

Выгодным и окупаемым направлением является продажа домашней выпечки в оптовые сети. Использование современных ингредиентов позволяют делать кондитерские изделия особенно красивыми. За основу можно взять уже готовые варианты или создать собственные уникальные шедевры.

Необходимо получить соответствующее разрешение и справки от СЭС, чтобы организовать торговлю. Продукты закупаются оптом через поставщиков. Для определения стоимости выпечки оперируйте ценами ваших конкурентов.

Полезные советы по созданию собственного оптового бизнеса в торговле смотрите в данном видео ролике. Рекомендуем другие статьи по теме

Оптовый бизнес. Ваши успехи и достижения!)

  1. 4 публикации
  2. 0
  3. Загадочный незнакомец
  4. Пользователи

Всем привет!

Хочу попробовать заняться посредничеством в оптовом бизнесе. Но так как опыта нет, а есть лишь много неясностей — пишу сюда с просьбой к добрым людям в отзыве о вашем опыте, если таковой имеется в этом виде бизнеса.Интересуют технические моменты взаиморасчета между поставщиком и клиентом, которых я должен буду свести.

Конкретно — это какими документами и для чего они оперируют, как это все поэтапно выглядит, возможные подводные камни, и все то, что мне нужно знать, дабы не выглядеть дилетантом в глазах партнеров.

Было бы очень интересно почитать ваши истории на эту тему, как у вас все начиналось и чего добились благодаря собственным силам. Буду благодарен любой помощи!

Заранее спасибо! 🙂

  1. 31
  2. 7
  3. 6
  4. 11
  1. 31 posts
  2. 7 posts
  3. 6 posts
  4. 11 posts

Как в недавнем прошлом конечный потребитель больших объемов очень разного товара могу сказать что что-то тут у вас не вяжется с простотой схемы «купи-продай».

А именно: Все покупатели опта хотят пол по моему самый оптимальный вариант это отпачковаться от работадателя.

делаешь свою рутину за копйки. а сам нюхаешь воздух и крутишь головой на 360 .

а потом. всем спасибо. я вас научу Если вкратце, схема купи-продай: 1. просите Поставщика выставить вам счет 2.

выставляете счет Покупателю 3. Покупатель оплачивает 4. оплачиваете Поставщику за минусом своей наценки 5. забираете т

  1. 993
  2. 6 949 публикаций
  3. Город:Москва
  4. Легенда форума
  5. Пользователи

Если вкратце, схема купи-продай: 1.

просите Поставщика выставить вам счет 2.

выставляете счет Покупателю 3. Покупатель оплачивает 4. оплачиваете Поставщику за минусом своей наценки 5. забираете товар у Поставщика 6.

отгружаете товар Покупателю Естественно, не забывайте, что помимо накладной и счета-фактуры, вам обязательно нужно иметь договор поставки — как с Поставщиком, так и с Покупателем. П.С. сам начинал как купи-продай 🙂 Совет: начинайте работать сразу с большими объемами и с большими клиентами.

При работе с мелкими это будет нанайский бизнес + вынесенный мозг.

  1. 776 публикаций
  2. Почетный форумчанин
  3. 115
  4. Пользователи

забудьте вы про счет фактуры и накладные это моветон, есть же УПД. Да и про опт тоже забудьте не влезть туда если сами не импортируете 😉

  1. 993
  2. Город:Москва
  3. 6 949 публикаций
  4. Легенда форума
  5. Пользователи

Не согласен, у меня успешный опыт имеется, начинал в 2012 г. — конкуренция была намного серьезней и жестче, чем сейчас.

Сейчас полегче, т.к. уже сами производим в больших объемах, конкурентов стало много меньше.

Влезть можно везде, главное — иметь характер и не бояться сложностей.

  1. Почетный форумчанин
  2. 115
  3. Пользователи
  4. 776 публикаций

Не согласен, у меня успешный опыт имеется, начинал в 2012 г.

— конкуренция была намного серьезней и жестче, чем сейчас.

Сейчас полегче, т.к. уже сами производим в больших объемах, конкурентов стало много меньше. Влезть можно везде, главное — иметь характер и не бояться сложностей.

четыре года назад всем места на рынке хватало, сейчас увы, что бы в опт влезть, тем более посредничество нужны наработанные контакты, хороший опыт и много денег.

  1. Пользователи
  2. Город:Москва
  3. Легенда форума
  4. 6 949 публикаций
  5. 993

четыре года назад всем места на рынке хватало, сейчас увы, что бы в опт влезть, тем более посредничество нужны наработанные контакты, хороший опыт и много денег.У кого как, думаю от сферы зависит.У меня-все наоборот.

В 2012 г. была очень конкурентая сфера с жесткой конкуренцией — подставы, натравливание ОБЭПа и другие прелести ))) Сейчас все поспокойнее, кокуренции чуть-чуть поубавилось, но лишь чуть-чуть 🙂 Характер нужен!!! А то, как только кто-то бумажки пришлет или пообщается с органами — сразу все бросают и бегут в кусты ))) П.С. я без денег начинал — на спор 🙂 Поэтому и начинал, как купи-продай, хотя лично у меня немного денег было.

А об опыте — вы правы на 200%, плюс именно в той сфере нужен опыт, в какой будешь работать.

  1. Загадочный незнакомец
  2. 0
  3. 4 публикации
  4. Пользователи
  1. Автор

Спасибо за ответы, очень интересно!

Судя по сетевой отрасли данного бизнеса, можно сказать, что конкуренцию вполне можно выдержать, не так все серьёзно на данный момент, в этом плане.

По этому и проявляю интерес. На счёт схемы работы, то ведь можно миновать все тяготы с документами между поставщиком и покупателе, заключив агентский договор на поиск клиентов поставщикупоставщику. Выгода агента либо в накрутке, либо в процента от прибыли поставщика от каждой сделки. Как считаете, имеет ли место быть такой вид работы на данный момент?

  1. Пользователи
  2. 993
  3. Легенда форума
  4. 6 949 публикаций
  5. Город:Москва

Спасибо за ответы, очень интересно!

Судя по сетевой отрасли данного бизнеса, можно сказать, что конкуренцию вполне можно выдержать, не так все серьёзно на данный момент, в этом плане. По этому и проявляю интерес. На счёт схемы работы, то ведь можно миновать все тяготы с документами между поставщиком и покупателе, заключив агентский договор на поиск клиентов поставщикупоставщику. Выгода агента либо в накрутке, либо в процента от прибыли поставщика от каждой сделки.

Как считаете, имеет ли место быть такой вид работы на данный момент?

Имеет, но недолго — 1-2 раза. Клиент один раз приедет, заберет товар, потом будет напрямую с ними работать.

  1. 2 weeks later.
  1. Пользователи
  2. 24 публикации
  3. Загадочный незнакомец
  4. 2

Интересную тему поднял автор.

Тоже занимаюсь оптом, не так давно начал. В плане конкуренции конечно ощутимо, но не во всех отраслях. Документально так же решаю как и Igor78O пояснил.

В принципе самая оптимальная схема. Тоже дам совет не заморачиваться на мозгоклюях мелких.

Часто было что из-за пустякового объема мозг вынесут, время теряешь а в итоге они потом еще и носом воротят.

Таких почему то часто все равно встречаю. С серьезными ребятами работать проще, цены устроили, договор, оплата-товар и все довольны.

Хотя и среди крупных бывают мозгоделы. Одному на строительство военного городка кирпич продавал, много, все вроде уже по рукам ударили, в итоге по факту начал ересь гнать, время тянуть, я понял что не так че то, но он не стал карты вскрывать.

Так что, всякое бывает. Пиши ТС о своих успехах, интересно будет послушать и подискутировать.

  1. Пользователи
  2. 6 949 публикаций
  3. Легенда форума
  4. Город:Москва
  5. 993

Интересную тему поднял автор. Тоже занимаюсь оптом, не так давно начал.

В плане конкуренции конечно ощутимо, но не во всех отраслях. Документально так же решаю как и Igor78O пояснил.

В принципе самая оптимальная схема. Тоже дам совет не заморачиваться на мозгоклюях мелких.

Часто было что из-за пустякового объема мозг вынесут, время теряешь а в итоге они потом еще и носом воротят. Таких почему то часто все равно встречаю. С серьезными ребятами работать проще, цены устроили, договор, оплата-товар и все довольны.

Хотя и среди крупных бывают мозгоделы. Одному на строительство военного городка кирпич продавал, много, все вроде уже по рукам ударили, в итоге по факту начал ересь гнать, время тянуть, я понял что не так че то, но он не стал карты вскрывать. Так что, всякое бывает. Пиши ТС о своих успехах, интересно будет послушать и подискутировать.

Коллега! :6:

  1. 5 months later.
  1. 2
  2. Пользователи
  3. 13 публикаций
  4. Загадочный незнакомец

Господа,извиняюсь за наивный вопрос:а что покупатель и продавец сами не в состоянии найти друг друга в глобальной сети?

  1. 529 публикаций
  2. 161
  3. Пользователи
  4. Почетный форумчанин

Пока не в состоянии, поэтому опт жив. Недавно нашел одного московского производителя, заводу лет 80. Нашел вообще случайно, тк первый раз увидел его продукцию.

Начал заказывать товар, а на том конце провода всего одна прям тетка из товароведов. Первый раз за 10 лет услышал от нее уже подзабытые слова «дефицит», и «вас много, я одна». А вы говорите «глобальная сеть».

  1. Город:Москва
  2. Легенда форума
  3. Пользователи
  4. 6 949 публикаций
  5. 993

Господа,извиняюсь за наивный вопрос:а что покупатель и продавец сами не в состоянии найти друг друга в глобальной сети? Не в состоянии. В опте много нюансов.

  1. 1 month later.
  1. 23 публикации
  2. 3
  3. Загадочный незнакомец
  4. Пользователи

Не в состоянии.

В опте много нюансов. по поводу на 1-2 раза , есть интересная схема с участием такого логистического интсрумента как кроссдокинг.

То есть вы посредник и покупаете товар где скажем в казани а надо везти его в мск и увас заключен договор по этому направлению (договор на кроссдокинг) скажем в Нижнем , ваша фура заезжает ее разгружают переклеевают ваш логотип, выписывают документы новые что отгружено со склада .

и машина едит к конечнику и он не знает от куда товар , и потом снова звонит вам ) или вообще думает что вы делаете ) очень удобный инструмент но только начал развиватся на нашем рынке в плане логистичиских услуг.)

  1. Пользователи
  2. Город:Нижний Новгород
  3. 66
  4. Энтузиаст
  5. 164 публикации

(изменено) Если вкратце, схема купи-продай: 1.

просите Поставщика выставить вам счет 2. выставляете счет Покупателю 3. Покупатель оплачивает 4. оплачиваете Поставщику за минусом своей наценки 5.

забираете товар у Поставщика 6.

отгружаете товар Покупателю Естественно, не забывайте, что помимо накладной и счета-фактуры, вам обязательно нужно иметь договор поставки — как с Поставщиком, так и с Покупателем. П.С. сам начинал как купи-продай 🙂 Совет: начинайте работать сразу с большими объемами и с большими клиентами.

При работе с мелкими это будет нанайский бизнес + вынесенный мозг. Вы, насколько я помню, сначала работали с клиентами фирмы(где менеджером работали) которых переманили, а потом уже стали развивать свое направление, находя новых(или параллельно искали — не помню).

Как же влезть в доверие, если ни разу не работал с клиентом, тем более по предоплате? Изменено 17 января 2017 пользователем Dmitrii52

  1. Пользователи
  2. Легенда форума
  3. Город:Москва
  4. 6 949 публикаций
  5. 993

(изменено) Вы, насколько я помню, сначала работали с клиентами фирмы(где менеджером работали) которых переманили, а потом уже стали развивать свое направление, находя новых(или параллельно искали — не помню).

Немного не так. Я ушел оттуда из-за спора с ген.директором и разногласиями с руководителем отдела.

Работал и по новым, которых гораздо больше нашел, и по старым клиентам из той фирмы. Потом, когда слегка жирком оброс, обнаглел и стал «отжимать» клиентов от той фирмы — ибо, когда ты маленький и о тебе главные конкуренты знают (а эта контора из топ 5 главных и основных)- легко задавить смогут ценами или условиями (это нужно понимать). Как же влезть в доверие, если ни разу не работал с клиентом, тем более по предоплате?

Да х.з., так принято — спрашивают — «у вас то-то и то-то есть?», говоришь -«есть в наличии», далее тебе говорят — «выставите счет на такое-то кол-во». И всё. Некоторые договора поставки просили и учредительные доки, некоторые — кроме первички, ничего не просили.

Я же всегда запрашиваю и запрашивал учредительные, паспорт ген.директора, выписки (сейчас электронную с синей эл.

подписью сделать за 10 минут можно, раньше на бумаге было).

Выставляешь счет, тебе оплачивают, ты оплачиваешь поставщику — и все дела. Изменено 17 января 2017 пользователем Igor78O

  1. Город:Нижний Новгород
  2. Энтузиаст
  3. Пользователи
  4. 66
  5. 164 публикации

Да х.з., так принято — спрашивают — «у вас то-то и то-то есть?», говоришь -«есть в наличии», далее тебе говорят — «выставите счет на такое-то кол-во». И всё. Выставляешь счет, тебе оплачивают, ты оплачиваешь поставщику — и все дела.

Т.е. ваши клиенты не парились в то время по поводу : 1. Можете не поставить в срок товар. 2. Надежная ли фирма(не кидалово)?

3. Качество товара. 4. Сможете постоянно держать нужный объем без перебоев?

  1. 6 949 публикаций
  2. Легенда форума
  3. 993
  4. Город:Москва
  5. Пользователи

(изменено) Т.е.

ваши клиенты не парились в то время по поводу : 1. Можете не поставить в срок товар. 2. Надежная ли фирма(не кидалово)?

3. Качество товара. 4. Сможете постоянно держать нужный объем без перебоев? Да и сейчас не парятся. 1. клиент откажется от товара, выставит претензию, напишет письмо о возврате дс и всё.

2. х.з. — никто не парится, сейчас уйма сервисов по проверкам, раньше — было меньше. 3. вариант может быть, что и в п.1 4.

идет общение с клиентом — захочешь иметь постоянного клиента, будет и нужный объем постоянно (и даже больше) Изменено 17 января 2017 пользователем Igor78O

  1. 164 публикации
  2. Энтузиаст
  3. 66
  4. Пользователи
  5. Город:Нижний Новгород

Да и сейчас не парятся Клиентуру нарабатывали в основном из-за приемлемой цены? Или в другом фишка? Хотя у всех свои секреты наверное 🙂

  1. Пользователи
  2. Легенда форума
  3. Город:Москва
  4. 993
  5. 6 949 публикаций

(изменено) Клиентуру нарабатывали в основном из-за приемлемой цены? Звонками, настойчивостью, настойчивыми звонками.

Тут психологический момент — чем чаще общаешься, тем чаще к тебе будут обращаться. А цена — «+-» у всех одинаковая, это ж рынок! Главное — ассортимент и личное общение.

Или в другом фишка? Фишка — это слабые стороны компаний-конкурентов. Естественно, я это всё проанализировал еще перед. Сделал вывод, определил стратегию поведения компании и корректировал её по мере необходимости.

Грубо говоря, я немного более объемно посмотрел на всё еще в самом начале. Так сказать — «по-научному», а потом практика добавила корректировки.

Изменено 17 января 2017 пользователем Igor78O

  1. Е- коммерс разгельдяй
  2. Тени
  3. 2 371 публикация
  4. 684
  5. Город:На Неве

Всем привет!

Хочу попробовать заняться посредничеством в оптовом бизнесе. Но так как опыта нет, а есть лишь много неясностей по моему самый оптимальный вариант это отпачковаться от работадателя.

делаешь свою рутину за копйки. а сам нюхаешь воздух и крутишь головой на 360 . а потом. всем спасибо. я вас научу теперь как надо ;)))

  1. 2 weeks later.
  1. 1 189 публикаций
  2. Пользователи
  3. 77
  4. Местный Житель

в оптовый бизнес входной билет дороговат?

или мне кажется?

  1. 6 949 публикаций
  2. Легенда форума
  3. Пользователи
  4. Город:Москва
  5. 993

в оптовый бизнес входной билет дороговат? или мне кажется?Кажется.

  1. Местный Житель
  2. 1 189 публикаций
  3. Пользователи
  4. 77

описанная вами схема — это купи-перепродай, оптом это сложно назвать)

  1. 1
  1. 993
  2. Город:Москва
  3. Легенда форума
  4. 6 949 публикаций
  5. Пользователи

описанная вами схема — это купи-перепродай, оптом это сложно назвать)Не согласен. Опт — это когда большие объемы.

Если продавать поштучно — это розница. А что по-вашему есть опт и что есть розница?

  1. Пользователи
  2. 581 публикация
  3. Почетный форумчанин
  4. 129
  5. Город:Тамбов

Цена производителя=Цена дистрибьютера<.цена розница.можно конечно изменить схему,но кроме розницы и покупателя никому не выгодно,больше гемора,поэтому - схема действующая(пока).если цена производителя(крупного)="цена" покупателя,то он будет в большом минусе.тоесть в розницу крупный производитель физически не сможет торговать к сожалению или к счастью,кому как>

  1. 2 weeks later.

  1. Город:Владикавказ
  2. 0
  3. Тени
  4. Почтенный гость
  5. 1 157 публикаций

Многие думаю что рулон туалетной бумаги если его развернуть это уже опт, а два рулона это уже целая партия))) От этого и прогорают.

  1. Пользователи
  2. 163 публикации
  3. 7
  4. Энтузиаст

Igor 780 Как решаете вопросы с транзитной доставкой: в торг 12 в графе грузоотправитель фигугрирует всегда же главный поставщик, верно?

Опишите подробно вашу схему. Как ваши клиенты не выходят в итоге на поставщика и что в документах написано? По утеплителям (перекуп) может кто высказать мнение, стоит ли браться?

  1. Пользователи
  2. 993
  3. Город:Москва
  4. Легенда форума
  5. 6 949 публикаций

Igor 780 Как решаете вопросы с транзитной доставкой: в торг 12 в графе грузоотправитель фигугрирует всегда же главный поставщик, верно? Так поставщик-то — моя компания ))) Igor 780 Опишите подробно вашу схему.

Да вроде бы выше отписал схему.

Я так уже давно не работаю. Теперь я — производитель 🙂 По утеплителям (перекуп) может кто высказать мнение, стоит ли браться?

Смысл есть — примерно с августа можно начинать. Рентабельность там приличная. За всё не стоит браться — имеет смысл сосредоточиться именно на утеплителях.

П.С. смотря какие утеплители и для чего еще.

  1. 1
  1. Пользователи
  2. Форумчанин
  3. 302 публикации
  4. 77

Тут говорилось может ли производитель работать напрямую с покупателем (с каким), с розничным нет, только если: 1. Производитель маленький и продает маленьким магазинчикам. 2. Производитель большой и они продают большим оптом маленьким оптовикам, а те уже магазинам.

(Ну или магазинам, которые покупают большим объемом). 3. Я с таким часто сталкиваюсь, это Большой производитель живой пример Птицефабрика Северная Производит и продает 1 монополисту всю продукцию (у которого тоже есть бойня кстати), а этот монополист продает мелким оптовикам, а те уже розничному магазину. Скажите спасибо Кэп ))) Оптовик это 2 или 3 звено.

Пример из жизни: был заинтересован заниматься оптом, т.к. имею свои магазины (хотел дешевле цену в свой магазин).

Закупался на рынке СПб Салова 52, и поинтересовался (2012 год) какая аренда, сколько метров (там типовые ангары, работают Большинство Азербайджанцы и большинство под один ИП Иванова).

1 ангар примерно 90 кв м, цена 90 т.р., но это не все, их в наличии нет, но можно перекупить аренду. Директор ангара допустим продает печенье, и он готов освободить, продать вам место примерноза 500 т.р.

  1. 163 публикации
  2. Пользователи
  3. Энтузиаст
  4. 7

(изменено) Igor 780 А расскажите про производство, интересно.

Какова сумма потребовалась и, самое главное, толчок был и развитие после именно такого бизнеса — перепродажа без склада. Как Вы накопили необходимый капитал? Теплоизоляция, гидроизоляция.

Конкуренция адовая, конечно. Ни все поставщики-производители дают вкусную оптовую цену, конкурировать очень тяжеловато не имея ни склада, ни приличных денег на закуп. Говорилось о следующем: производитель- поставщик- покупатель. Соответственно, товар который я, грубо говоря, покупаю у производителя, в накладных в графе грузоотправитель фигурирует всегда производитель.

Можно конечно нарушать НК, писать в графе себя ну или делать подмену документов.

Выбрать лучше узкую нишу в опте? Вот тема любопытная, кому интересно, почитайте.: Изменено 13 февраля 2017 пользователем Sergey237

  1. Город:Москва
  2. Пользователи
  3. 993
  4. Легенда форума
  5. 6 949 публикаций

(изменено) Говорилось о следующем: производитель- поставщик- покупатель. Соответственно, товар который я, грубо говоря, покупаю у производителя, в накладных в графе грузоотправитель фигурирует всегда производитель.

Можно конечно нарушать НК, писать в графе себя ну или делать подмену документов. Не понимаю вопроса — есть фото или скан где указан производитель? Может я чего не понял — в торг-12 нигде не указывается.

В счете-фактуре, если только — может указываться страна-производитель, и всё.

Изменено 13 февраля 2017 пользователем Igor78O

  1. 1 157 публикаций
  2. Город:Владикавказ
  3. Почтенный гость
  4. 0
  5. Тени

Я во всех доках пишу себя.3 комплекта документов, себе, заказчику и транспортнику отчитаться перед налоговой.Какое нарушение НК? Если люди чистые возврат НДС обеспечен,но в даже чистой структуре 20% прокладок.Не комильфо это))) Да и если обороты от 100 мультов есть интерес вступать в борьбу, если нет, интерес пропадает при первой ревизии.

Думать надо о своей выгоде, а не чужой.

  1. Легенда форума
  2. 6 949 публикаций
  3. Пользователи
  4. Город:Москва
  5. 993

(изменено) Igor 780 А расскажите про производство, интересно.

А что там рассказывать? — гружу производственные мощности одной китайской фабрики плюс закупил туда еще немного оборудования, т.к.

фабрика не могла полностью произвести тот ассортимент, который мне нужен и с нужными характеристиками (но их директор очень желал). Поэтому пришлось немного вложиться.

По сумме — не скажу, там она конвертировалась сначала с руб. в $, а потом в юани. Сумма там, на самом деле, не космическая была.

Конкретно про производство — китайцы косячат, тут ничего не поделаешь.

Даже есть свой человек, который месяцами из Китая не вылезает — даже он не может полностью всё отфильтровать.

Но какой-то контроль качества есть и приходит всё, что нужно — просто косяки стали мелкие.

Какова сумма потребовалась и, самое главное, толчок был и развитие после именно такого бизнеса — перепродажа без склада. Как Вы накопили необходимый капитал?

Да очень просто накопил (это на словах просто) — объемами нужно изначально большими ворочать и крутится на «чужих деньгах» типа отсрочек платежей. Т.е. нужно изначально затачиваться на большие объемы, тогда выхлоп будет.

Другое дело — у меня были бабосы чтобы вкинуть в товар и не перекупать, но из принципа не вкладывал, т.к. компания должна сама развиваться на полученной прибыли.

Иначе получится пылесос. Теплоизоляция, гидроизоляция. Конкуренция адовая, конечно. Ни все поставщики-производители дают вкусную оптовую цену, конкурировать очень тяжеловато не имея ни склада, ни приличных денег на закуп. Так и у меня изначально была конкуренция очень жесткая, и сейчас есть.

Другое дело — её чуть меньше стало (совсем чуть-чуть). С 14-15-го года некоторые компании ушли с рынка.

Теплоизоляция, гидроизоляция. Ни все поставщики-производители дают вкусную оптовую цену, конкурировать очень тяжеловато не имея ни склада, ни приличных денег на закуп. Насчет твоей сферы — не скажу, не знаю.

Думал, что у тебя несколько другой утеплитель и для других целей. Думаю, если ты спросишь цену на хороший объем, то ценник тебе вкусный выкатят. Тут умение нужно переговариваться, продавливать по ценам и условиям.

Выбрать лучше узкую нишу в опте? Лучше в узкой нише работать и быть серьезным конкурентом своим конкурентам, чем объять необъятное 🙂 Когда всё пойдет более-менее стабильно, тогда только можно немного расширить ассортимент — на сколько будет позволять прибыль и спрос. Изменено 13 февраля 2017 пользователем Igor78O

  1. 6 949 публикаций
  2. Пользователи
  3. 993
  4. Город:Москва
  5. Легенда форума

(изменено) Говорилось о следующем: производитель- поставщик- покупатель.

Соответственно, товар который я, грубо говоря, покупаю у производителя, в накладных в графе грузоотправитель фигурирует всегда производитель. Можно конечно нарушать НК, писать в графе себя ну или делать подмену документов.

До меня дошло — о чём ты спрашиваешь :ac17: Как я понимаю, ты имеешь ввиду такую схему: — ты выставляешь счет на оплату — тебе оплачивают — далее ты оплачиваешь поставщику и он сам отгружает покупателю Всё верно?

Если всё так, то я совсем по-другой схеме работал. Я всю логистику брал на себя. Соответственно, по документам грузоотправителем и поставщиком являлась моя компания, от неё все договора поставок шли и все доки для покупателя.

Изменено 13 февраля 2017 пользователем Igor78O

Оптовый бизнес с нуля: с чего начинать

» » Не секрет, что бизнес, построенный на торговле различными видами товаров, является наиболее успешным, особенно если речь идет о востребованной продукции, спрос на которую не падает никогда.

Но, к сожалению, большинство предпринимателей на сегодняшний день немного подзабыли о таком выгодном направлении, как опт.

Главный козырь этого вида деятельности заключается в том, что оптовый бизнес с нуля можно начать даже без финансовых вложений. Содержание статьи Первое, что нужно вспомнить, это само определение – что именно мы называем оптом. Работа в этой сфере построена на том принципе, что компания или частное лицо предоставляет свои товары в больших объемах не конечному потребителю, а другому предпринимателю, который уже и будет продавать их непосредственным клиентам.

Другая особенность опта – это стоимость закупки. Она, конечно же, в разы ниже той, по которой товар покупает пришедший в магазин потребитель.

При этом наценка на поставляемую продукцию первоначальным продавцом делается в размере 10-30 процентов от его реальной стоимости. А вот в розничном магазине владелец уже может сделать накрутку в 100-200%.

Важно отметить, что при этом не всегда рассматриваемый товар имеется в наличии у посредника.

Все, что ему необходимо, – это сделать предложение по выгодной цене, найти покупателя, затем договориться с поставщиком, организовать доставку и получить свою прибыль за такого рода услугу. Отсюда вывод – при правильно организованном процессе никаких вложений не понадобится.

При этом грамотный подход позволит на одну такую сделку тратить не более 10 минут. Забывать о своем имидже все же не стоит. Если вы работаете с парой постоянных проверенных клиентов, тогда, скорее всего, вам даже офис не понадобится.

А вот при расширении клиентской базы уже нужно будет позаботиться о приличном помещении и сотрудниках. Вряд ли серьезный заказчик захочет сотрудничать с посредником, который не имеет даже собственного офиса. Бизнес-процесс оптовой торговли имеет ряд преимуществ перед розницей.

Среди них:

  1. непродолжительный по времени подготовительный этап.
  2. возможность получить значительно бóльшую прибыль;
  3. нет необходимости искать стартовый капитал;
  4. простота реализации;
  5. отсутствие необходимости заниматься различными группами товаров, сконцентрировать внимание можно только на одной из них;

При всем этом начать работать в данном направлении можно даже при минимальном опыте в бизнесе вообще.

Организация процесса оптовых продаж должна начинаться с тщательного анализа рынка и места на нем товара, который вы хотите реализовывать. Если вас всерьез заинтересовал вопрос, как открыть оптовый бизнес, прислушайтесь к следующим советам:

  1. наем новых сотрудников будет целесообразным только тогда, когда вы уже прошли этап так называемой раскрутки и можете себе позволить расширяться. При этом введение каждой новой штатной единицы должно быть тщательно просчитано;
  2. определите нишу, в которой вы намерены работать, и изучите все, что связано с ней на современном рынке. Не забудьте поинтересоваться дальнейшими перспективами и конкурентами. Очень полезной окажется информация о том, откуда интересующий вас товар поступает в ваш регион сейчас, как происходит ценообразование на него;
  3. промониторьте особенности товара – сезонность, на кого он рассчитан. Правильней будет отдать предпочтение той продукции, которой вы либо уже занимались, либо которая пользуется большим спросом у конечного потребителя. Как правило, это товары первой необходимости и продукты питания. А вот продукция эксклюзивная большого успеха вам не принесет, если вы только начинаете. Обычно она рассчитана на очень ограниченный круг клиентов, а потому поднять большой капитал на ней новичку очень тяжело;
  4. постарайтесь избежать кредитов и других финансовых обязательств.
  5. не надейтесь на легкий труд, особенно на первом этапе. Скорее всего, посвятить этому делу придется все свое время, на какой-то период даже забыв об отпуске и выходных;

Еще раз следует подчеркнуть важность выбора ниши, которую вы займете на оптовом рынке. Для этого рассмотрим разновидности форм организации данного направления.

Обычно предприниматель выступает в роли связующего звена между покупателем и производителем.

Здесь важно отслеживать все сделки от самого начала до их завершения.

Вариант недобросовестного ведения дел в этом случае на 100% исключен, поскольку шансы растерять своих клиентов очень велики. Принцип работы ничем не отличается от предыдущего, за исключением узкой направленности деятельности. Данный способ ведения дел позволит вам досконально изучить рынок своей продукции, проследить появления новых производителей и конкурентов.

При этом данные две модели позволяют вам работать с другим посредником, который имеет выходы на производителя, поскольку последний может установить лимит на объем закупки, что моментально вычеркивает вас из списка его клиентов. В данном случае работа ведется напрямую только с производителем, что позволяет вам развить собственную дилерскую сеть. При такой модели вам уже просто не обойтись без своего офиса и штата сотрудников, так как работать придется уже с юридическими лицами, что обязывает вас играть по правилам рынка.

Наилучшим способом выбора направления станет изучение производственного сектора в вашем регионе. Любые предприятия, которые выпускают ту или иную продукцию, нуждаются в комплектующих, сырье и других материалах, необходимых для производства.

Так, к примеру, если в вашем городе много фирм по установке межкомнатных и входных дверей, вполне возможно, что они были бы не прочь обсудить момент поставки мелких аксессуаров – ручек, замков, аксессуаров и элементов декора. Еще один пример мелкого опта – это поставка запчастей для авторемонтных мастерских или фирм, которые занимаются обслуживанием бытовой и компьютерной техники. Все, что потребуется в этом случае, – найти несколько производителей или поставщиков расходных материалов и деталей и обсудить цены с потребителем.

В качестве крупного опта больше подойдет продовольственная группа товара, строительные материалы, корма для фермерских хозяйств, а также сырье для пищевых и перерабатывающих фабрик. Главное в этой сфере – уметь сориентироваться и понять, чем живет ваш регион, в чем он нуждается, каких товаров ему не хватает.

Словом, нужно проявить свои предпринимательские задатки, и тогда успех не заставит себя ждать.

Вам также может понравиться...