Другое

Среднемесячная реализация как рассчитать

Среднемесячная реализация как рассчитать

Что такое выручка: обзор всех видов, отличия от дохода и прибыли, формулы и методы расчета с примерами


«Райффайзенбанк» провел мониторинг среди клиентов и выяснил, что более половины из них, представителей малого бизнеса, ведут бухучет самостоятельно. Если предприниматель досконально разбирается в экономических понятиях и без проблем составляет финансовую отчетность, то в этом нет ничего плохого. Но, как показывает практика, непонимание основных терминов экономики – выручки, оборота, дохода, прибыли – приводит к путанице.

Это грозит бизнесмену недостаточной или, наоборот, излишней уплатой налога на прибыль, штрафами и взысканиями от ФНС.

Чтобы не допустить негативных последствий и разобраться, что такое выручка, какая она бывает и чем отличается от других экономических величин – читайте наш материал. Содержание

  1. 2 Чем выручка отличается от дохода, оборота, прибыли
    • 2.1 Доход
    • 2.2 Оборот
    • 2.3 Прибыль
  2. 2.2 Оборот
  3. 7.1 Находим валовую выручку
  4. 4.2 Чистая выручка
  5. 4.1 Валовая выручка (ВВ)
  6. 7.2 Вычисляем чистую выручку
  7. 6.2 Метод начисления
  8. 7 Как рассчитать выручку (формулы + пример расчета)
    • 7.1 Находим валовую выручку
    • 7.2 Вычисляем чистую выручку
    • 7.3 Выручка от продаж: формула и пример расчета
    • 7.4 Средняя величина выручки за отчетный период
  9. 2.1 Доход
  10. 6.1 Кассовый метод
  11. 4.5 Среднемесячная и среднегодовая выручка
  12. 7.3 Выручка от продаж: формула и пример расчета
  13. 5 Зачем рассчитывать выручку
  14. 7.4 Средняя величина выручки за отчетный период
  15. 6.3 Плюсы и минусы методов учета выручки
  16. 8 Ответы на часто задаваемые вопросы
  17. 4.3 Торговая (розничная) выручка
  18. 3 Различия между выручкой, доходом и прибылью
  19. 4 Виды выручки
    • 4.1 Валовая выручка (ВВ)
    • 4.2 Чистая выручка
    • 4.3 Торговая (розничная) выручка
    • 4.4 Валютная выручка
    • 4.5 Среднемесячная и среднегодовая выручка
  20. 4.4 Валютная выручка
  21. 9 Запомнить
  22. 6 Методы расчета выручки
    • 6.1 Кассовый метод
    • 6.2 Метод начисления
    • 6.3 Плюсы и минусы методов учета выручки
  23. 2.3 Прибыль
  24. 1 Что такое выручка простыми словами, за счет чего она формируется

Что такое выручка простыми словами, за счет чего она формируется В общем смысле термин «выручка» означает поступление денег за проданные товары, выполненные работы или оказанные услуги.

Но сюда же можно отнести и иные, полученные предприятием средства. Различают несколько источников получения выручки: 1 От основной деятельности.

Это все деньги, которые получил предприниматель или фирма за реализованную продукцию или оказанные услуги по основному профилю деятельности. Пример:Автомастерская по ремонту «Ваша машина» в сентябре выполнила техобслуживание 18 автомобилей.

У восьми автомобилей заменили масло, цена этой услуги 650 руб. Покраска одной машины обошлась хозяину в 35 тыс. руб. Удаление царапин на трех машинах стоила владельцам по 4000 руб.

Стоимость ремонта остальных техсредств составила 72 тыс.

руб. Всего за сентябрь автосервис заработал: (8 * 650) + 35000 + (3 * 4000) + 72000 = 124200 руб.

Это и будет выручка компании.

2 Инвестиционная выручка. Получается в результате инвестиционной деятельности. Это те средства, которые могут возникнуть от вложения денег и последующей продажи внеоборотных активов: земельных участков, зданий, помещений, станков, а также нематериальных активов, например, прав собственности на изобретение. Сюда же относятся денежные поступления от выпуска долгосрочных ценных бумаг, длительных финансовых вложений в сторонние организации.

Продолжим наш пример:владелец автосервиса «Ваша машина» за 10 тыс. руб. приобрел автомобиль «Ниссан» в аварийном состоянии и поставил его на баланс фирмы. В течение трех месяцев машина была полностью восстановлена, а затем продана за 70 тыс.

руб. Можно сказать, что компания осуществила инвестиции, которые принесли 70 тысяч выручки. Для определения выручки цена приобретения не имеет значения, учитываются только вырученные деньги. 3 Финансовая выручка. Образуется за счет участия компании в финансовых вложениях на краткий период, в выпуске и выбытии краткосрочных ценных бумаг.

Сюда же относится предоставление займов другим компаниям на период до 1 года. Так, СТО «Ваша машина» выдала займ индивидуальному предпринимателю Игнатову в размере 200 тыс. руб., сроком на 6 месяцев, под 15% годовых.

Деньги, полученные от этой операции, будут являться финансовой выручкой автосервиса. Выручка всегда больше или равна нулю, она не может принимать отрицательного значения, так как оплата за товары или услуги сразу, или через некоторое время поступает на банковский счет либо в кассу предприятия.

Выручка складывается из двух позиций:

  1. цены закупки продукции (сырья) и материалов для ее выработки;
  2. добавочной стоимости, которая включает внутренние расходы компании (зарплату, налоги, амортизацию, арендные платежи и т.д.).

Полученная добавочная стоимость представляет собой наценку, которую продавец «накручивает» на товар. Найдем выручку от реализации двух сортов колбасы ООО «Мясные продукты»: Наименование продукции Количество выпуска (кг.) Себестоимость за 1 кг.

Наценка (в %) Наценка (в руб.) Сервелат «Ореховый» 500 250 30 75 Колбаса п/к «Краковская» 700 290 30 87 Определим конечную цену продукции:

  1. Сервелат будет стоить: 250 + 75 = 325 руб. за 1 кг.;
  2. Стоимость краковской колбасы будет равна: 290 + 87 = 377 руб. за кг.

Найдем выручку:

  1. 500 * 325 = 162500 руб. – принесет продажа сервелата;
  2. 700 * 377 = 263900 руб. можно выручить при реализации краковской колбасы.

Общая выручка составит: 162500 + 236900 = 426400 руб.

Средний размер наценки на товар обычно колеблется от 25 до 100%.

Если на продукцию возник ажиотажный спрос, наценка может достигать и 300%, и даже больше. Чем выручка отличается от дохода, оборота, прибыли Чтобы не путаться в экономических терминах, давайте сразу разберемся, чем они отличаются друг от друга.

Для этого дадим определения дохода, оборота и прибыли. Доход В Положении по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации» доходом признается увеличение выгоды предприятия от поступления активов (денег или иного имущества), а также рост капитала компании, возникший в связи с погашением обязательств.

Исключением являются вклады собственников имущества.

Если говорить проще, то доходы – это все средства, которые поступают на счета компании и ведут к ее обогащению.

К доходам относится не только выручка, но и финансовые результаты других операций. Доходы разделены на 2 категории: от обычных видов деятельности, и прочие.

Рис.1 Доходы предприятия Как видно из рисунка 1, выручка от основной деятельности принадлежит к доходам от обычных видов деятельности, тогда как финансовую и инвестиционную выручку можно отнести к прочим доходам.

Если сравнивать выручку с доходом, то доходы компании – более объемная категория. При этом выручка является одной из составляющих частей дохода.

Один и тот же вид поступлений может являться выручкой для одной фирмы, и доходами для другой. Например: компания «Атлант» занимается грузоперевозками. В прошлом году один из складов, принадлежащих компании, был сдан в аренду.

В бухгалтерском учете поступление арендной платы было учтено в составе прочих доходов, для целей налогового учета – в виде внереализационных доходов. Выручкой от основной работы компании «Атлант» будут служить все финансовые поступления от перевозки грузов. Другой пример: ООО «Новострой» сдает коммерческую и жилую недвижимость в аренду, и не ведет другой деятельности.

И для бухгалтерского, и для налогового учета все денежные средства, полученные от сдачи помещений в аренду, будут считаться выручкой от основной деятельности. Оборот Под термином «оборот» подразумевается полный круг вращения денежных средств предприятия за конкретный период. Здесь учитываются приход финансов за счет получения выручки и других операций, связанных с возвратами денег от третьих лиц, получением займов и кредитов.

При этом во внимание берется как обращение наличных денежных средств, так и безналичные расчеты.

На самом деле, показатели «выручка» и «оборот» в большинстве случаев совпадают.

Но иногда они отличаются, что может быть связано с разными методами признания выручки, о которых будет сказано ниже. Выручка, доходы и оборот отражают «валовые» поступления средств, при этом затраты не принимаются во внимание.

Прибыль А вот этот показатель как раз учитывает расходы, которые приходится нести предпринимателю. Чтобы определить прибыль, нужно из суммы доходов фирмы (в число которых входит выручка) отнять расходы на закупку сырья и материалов, заработную плату работникам и отчисления с нее на пенсионное и медицинское страхование, затраты на хранение, перевозку, сбыт, рекламу товаров и т.д.

В зависимости от того, какие расходы учитываются, определяют разные виды прибыли: валовую, от реализации, до налогообложения, чистую, балансовую, операционную. Ранее мы говорили, что выручка не может быть отрицательным показателем. В этом отношении прибыль как раз может принимать значение ниже нуля, если расходы компании превышают ее доходы.
В этом отношении прибыль как раз может принимать значение ниже нуля, если расходы компании превышают ее доходы.

Отрицательная прибыль составляет убыток компании и характеризует ее деятельность как неэффективную. Более подробно читайте в отдельной статье на нашем сайте: Что такое прибыль: виды, отличия от выручки и дохода, формулы расчета.

Различия между выручкой, доходом и прибылью Сведем все различия в таблицу. Оборот учитывать не будем, так как в большинстве случаев он совпадает с выручкой. Доход Выручка Прибыль увеличивает экономическую выгоду (пользу, прибыль) компании характеризует количество денег, полученных за оплату товаров, работ, услуг является итоговым результатом деятельности фирмы выражается в деньгах или имущественной форме имеет денежное выражение выражается в абсолютной сумме относится к юридическим (доходы компании) и физическим лицам (пенсия, стипендия и т.п.) является главным источником формирования собственных финансовых ресурсов компании учитывает расходы компании может принимать отрицательное значение не может быть отрицательной может быть отрицательной, означает убыток Таблица 1.

Основные отличия между доходом, выручкой и прибылью. Закрепим теорию на примере: компания «Стиль Маркет» оказывает услуги по дизайну, раскрою и пошиву штор.

Выручка от разработки дизайн-проектов, пошива штор по индивидуальным заказам и продажи готовых наборов за месяц получена в размере 450 тыс. руб. Кроме того, хозяйка магазина-ателье организовала платные мастер-классы по декору, которые принесли доход в сумме 25 тыс.

руб. В сентябре было закуплено ткани и расходных материалов на 90 тыс. руб. Остальные расходы компании составили 165 тыс. руб. Прибыль определяется как разница между доходами и расходами: (450 + 25) – (90 + 165) = 220 тыс.

руб. Давайте определим, какие показатели характеризуют работу компании:

  1. выручка от основной деятельности – 450 тыс. руб.;
  2. доход равен: 475 (450 + 25) тыс. руб.
  3. прибыль – 220 тыс. руб.

Читайте также: Что такое ликвидность: инструкция по расчету коэффициента ликвидности, формулы и анализ с примерами Виды выручки Чаще всего определяют валовую и чистую выручку.

В предприятиях торговли и общественного питания рассчитывают торговую (розничную) выручку, иначе говоря, выручку от продаж. Некоторые компании получают валютную выручку. Также рассчитывают средний показатель выручки за конкретный период (месяц, квартал, год). Рассмотрим подробнее каждый из этих видов.
Рассмотрим подробнее каждый из этих видов.

Валовая выручка (ВВ) Иначе ее называют общей, или совокупной выручкой, а также выручкой-брутто. Валовая выручка включает в себя все денежные поступления на расчетный счет и в кассу предприятия, полученные от продажи основной продукции, реализации имущества, вложения средств в ценные бумаги или инвестиционные проекты, других операций.

За счет ВВ формируются фонды возмещения затрат предприятия, фонд оплаты труда, фонды накопления и потребления.

В нее заложены налоговые платежи, отчисления в бюджет, нераспределенная прибыль. Показатель валовой выручки отражается в «Отчете о финансовых результатах» компании, в строке 2110. Чистая выручка Имеет другое название – нетто-выручка.

Она получается, если от валовой выручки отнять следующие компоненты:

  1. НДС (налог на добавленную стоимость);
  2. скидки, предоставляемые покупателям на товар;
  3. акцизы;
  4. стоимость продукции, возвращенной потребителями.

Показатель чистой выручки применяется при расчете прибыльности или убыточности компании. За счет нее формируется бюджет предприятия.

Чистая выручка отражает реальное состояние дел фирмы, ее размер позволяет понять, на какую прибыль можно рассчитывать, стоит ли дальше осуществлять проект, развивать бизнес. Торговая (розничная) выручка Этим термином пользуются при определении выручки на предприятиях торговли и общепита, реализующих продукцию в розницу.

Иначе она называется выручкой от продаж. Товары продаются потребителям для личного некоммерческого использования.

Торговые компании, осуществляющие розничную продажу товаров, могут использовать как наличный, так и безналичный расчет (оплату по банковским картам). При этом применяется контрольно-кассовая техника, и на каждую покупку выдается чек.

После завершения рабочего дня кассир снимает показания счетчиков кассы и рассчитывает выручку, отнимая от суммы продаж на конец дня показатель на начало дня. Так находят размер выручки за день. Одновременно кассир делает запись в специальном журнале учета – кассовой книге.

Торгово-розничную выручку за месяц, квартал или год отражает оборотно-сальдовая ведомость.

Отслеживая выручку от продаж в динамике, можно определить, какие товары пользуются спросом, а какие – нет. Анализ поможет составить план закупок продукции, спрогнозировать объемы выпуска при собственном производстве.

Размер торгово-розничной выручки от реализации разных товарных групп показывает, насколько востребован имеющийся ассортимент продукции или нужна его корректировка, правильно ли установлены цены на различные виды товаров. Валютная выручка Может быть получена от реализации товаров на экспорт, при ведении расчетов в иностранной валюте. Если компания имеет выручку от проданных за границу товаров, она должна открыть валютный банковский счет.

Банк при этом заводит еще один валютный счет – транзитный, он необходим для зачисления оплаты в валюте.

Для использования валюты происходит списание с транзитного счета на валютный либо на расчетный счет в рублях. Расчет полученной в валюте выручки нужен для определения рентабельности экспортных операций. Чистая валютная выручка-нетто образуется как разница валютной выручки-брутто и расходов на экспорт, произведенных в иностранной валюте.
Чистая валютная выручка-нетто образуется как разница валютной выручки-брутто и расходов на экспорт, произведенных в иностранной валюте.

К таким расходам можно отнести затраты на перевозку, страховку, хранение грузов, уплату комиссионных и брокерских вознаграждений, таможенные сборы. Среднемесячная и среднегодовая выручка Рассчитывается для того, чтобы отследить динамику продаж, проанализировать эффективность сбыта продукции.

Среднемесячная выручка находится как сумма выручки за все месяцы года, поделенная на 12 месяцев. Среднегодовая выручка обычно рассчитывается за 2 – 5 лет.

Для этого берется общий объем выручки за эти года, и делится на количество лет. Данные расчета позволяют оценить эффективность деятельности компании в долгосрочной перспективе.

Зачем рассчитывать выручку Выручка – один из главных показателей деятельности компании, поэтому значение ее расчета нельзя переоценить. Определяя выручку, предприниматель может преследовать такие цели:

  1. Анализ выручки в динамике. Сравнение объема проданной продукции и вырученных за нее денег в разрезе времени позволяет создать стратегию дальнейших продаж или производства, составить план закупочной деятельности.
  2. Нахождение финансовой устойчивости компании, определение состояния оборотных средств, обеспечение своевременных расчетов с контрагентами, например, с сотрудниками по оплате труда, с кредитными организациями, с поставщиками и т.д.
  3. Определение рентабельности предприятия, отдельного проекта или производства. Выручка непосредственно связана с нахождением рентабельности. При расчете коэффициентов рентабельности применяются формулы, использующие величину выручки. На основе полученных данных делаются выводы об эффективности бизнеса.
  4. Проведение мониторинга покупательского спроса на товары или услуги. Такое мероприятие поможет оценить, какая продукция более востребована и пользуется спросом, за счет этого можно скорректировать ассортиментную и ценовую политику компании.
Рекомендуем прочесть:  Где найти огрн

Показатели выручки в финансовой отчетности компании позволяют руководству оценить потенциал дальнейшего развития, разработать стратегический план действий.

Кроме того, эта информация может потребоваться деловым партнерам, инвесторам, контролирующим инстанциям и кредиторам. Методы расчета выручки Выручку можно рассчитать двумя способами: кассовым методом и по начислению. Кассовый метод Используется и другое название этого расчета – метод по оплате.

Законодательно он определен 273 статьей Налогового кодекса РФ. Суть его заключается в отражении выручки в бухгалтерском учете по мере фактической оплаты потребителями стоимости товаров, работ, услуг. Тот день, когда деньги за продукцию либо средства, поступившие от покупателя в качестве возврата задолженности, зачислены на счет или внесены в кассу предприятия, считается датой получения дохода.

Не все юридические лица вправе применять метод по оплате в своей работе.

Лишены такой возможности:

  1. предприятия, действующие по договору простого товарищества (при совместной деятельности) или по договору доверительного управления имуществом.
  2. компании, добывающие углеводородное сырье на новом морском месторождении;
  3. компании – контролирующие лица контролируемых зарубежных организаций;
  4. кредитные организации: банки и компании микрофинансирования, кредитные потребительские кооперативы;

Все иные компании могут использовать этот метод при условии, что средняя суммарная величина выручки от продажи продукции (работ, услуг), без учета НДС, за последние 4 квартала составила не более 1 миллиона рублей в каждом квартале. Если это условие не выполняется, компания обязана использовать метод начисления.

При этом, когда фирма применяет метод по оплате и на протяжении года среднеквартальная выручка превысит лимит, придется не просто переходить на определение выручки по отгрузке, но и пересчитать саму выручку и налог на прибыль с начала года.

Важно! Ограничение по сумме выручки в 1 миллион рублей не касается организаций – участников проекта «Сколково». Такие юридические лица могут применять кассовый метод вне зависимости от размера среднеквартальной выручки.

Метод начисления Об этом способе расчета говорится в статье 271 Налогового кодекса РФ. Его еще называют методом «по отгрузке».

В данном случае доход учитывается по факту отгрузки товаров покупателю, при этом не берется во внимание дата поступления денег за поставку продукции, выполнение работ или оказание услуг.

Датой признания выручки от основной деятельности (продажи товаров, оказания услуг), является день, когда эти товары переданы или услуги оказаны потребителю, и на них возникает право собственности.

Если в предусмотренные договором сроки покупатель не оплачивает отгруженный товар, начинает действовать ответственность за неисполнение договорных обязательств, на основании 25 главы Гражданского кодекса РФ. Когда происходит безвозмездная передача имущества, оно принимается к учету в качестве прочих доходов (вне реализации) на то число, когда стороны подписали акт приема-передачи такого имущества.

Плюсы и минусы методов учета выручки В таблице 2 показано, как действует каждый из методов: Хозяйственные операции В каком квартале признаны доходы Метод начисления Кассовый метод

  1. Деньги за продукцию поступили в мае
  2. Продукция передана потребителю в марте;

1 квартал 2 квартал

  1. Аванс за партию товара перечислен в апреле;
  2. По факту продукция отгружена покупателю в июле

3 квартал 2 квартал Таблица 2 Порядок признания доходов при кассовом методе и методе начисления. Каждый из методов имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Так, применение метода по оплате уменьшает доход для целей налогообложения, так как здесь в учет берутся только фактически вырученные средства. Но минусом будет служить порядок признания расходов – за счет них можно снизить прибыль для уплаты налога исключительно в момент оплаты. А в отчетном периоде этого зачастую не происходит: например, зарплату, арендные и коммунальные платежи за март уплачивают в апреле.

Соответственно, расходы за последний месяц первого квартала будут учитываться уже во втором, что не дает снизить налогооблагаемую базу по налогу на прибыль за 1 квартал. Метод начисления, наоборот, позволяет уменьшить доход для целей налогообложения, за счет учета как произведенных фактически, так и неоплаченных расходов.

Но и здесь есть минусы – в составе доходов учитывается вся выручка, даже если заказчик еще не оплатил отгруженную ему продукцию. Поэтому сумма налога на прибыль может быть выше, чем была запланирована.

Кассовый метод предпочтительнее использовать представителям малого бизнеса или ИП, а также тем компаниям, которые практикуют отсроченный платеж своим клиентам (при условии, что предприятие удовлетворяет указанным ранее требованиям законодательства). Если фирма работает по предоплате, ей выгоднее использовать метод по отгрузке.

Если фирма работает по предоплате, ей выгоднее использовать метод по отгрузке.

Запомните! Компания, имеющая право применять метод по оплате не обязана этого делать, при желании можно применять метод по отгрузке.

Решение о выбранном методе должно быть отражено в учетной политике предприятия. Как рассчитать выручку (формулы + пример расчета) В зависимости от того, какой вид выручки нужно найти, будут применяться разные формулы.

Находим валовую выручку Для этого может применяться один из двух способов. Выбор зависит от того, каким методом отражается выручка: по начислению или кассовым.

  • Если компания учитывает выручку по отгрузке, формула расчета будет выглядеть так:

ВВ = Огп (н) + ГП – Огп (к), где ВВ – валовая выручка; Огп (н) – остатки готовой продукции на начало периода; ГП – готовая произведенная продукция, или закупленная у поставщиков для перепродажи; Огп (к) – остатки готовой продукции на конец периода. Расчет ведется в рублях. Рассмотрим применение формулы на примере предприятия: ООО «Прометей» занимается производством корпусной мебели. На 1 августа на складе значились следующие остатки продукции:

  1. стенка-горка для гостиной – 10 шт. по цене 35 тыс. руб.;
  2. банкетка – 4 шт. по цене 2,5 тыс. руб.
  3. шкаф-купе – 12 шт. по цене 22,5 тыс. руб.;
  4. стеллаж для книг – 18 шт. по цене 12 тыс. руб.;

За август компания произвела 7 горок в гостиную, 9 шкафов-купе и 14 стеллажей.

На конец месяца остатки готовой продукции составили:

  1. стеллаж для книг – 4 шт.;
  2. стенка-горка – 3 шт.;
  3. шкаф-купе – 3 шт.;
  4. банкетка – 4 шт.

Таким образом, на начало месяца оставалось: (10 * 35) + (12 * 22,5) + (18 * 12) + (4 * 2,5) = 846 тыс. руб. Выпущено продукции на сумму: (7 * 35) + (9 * 22,5) + (14 * 12)= 615,5 тыс. руб. Остатки на конец месяца составили: (3 * 35) + (3 * 22,5) + (4 * 12) + (4 * 2,5) = 230,5 тыс.

руб. Валовая прибыль равна: 846 + 615,5 – 230,5 = 1231 тыс. руб.

  • Если выручка отражается в учете методом по оплате, ее формула примет следующий вид:

ВВ = ∑ Оплата за товар + ∑ Авансы от потребителей Продолжим пример: Rомпанией «Прометей» в августе было реализовано за наличный расчет 14 горок в гостиную по цене 35 тыс.

руб., 19 шкафов-купе стоимостью 22,5 тыс. руб., 18 стеллажей для книг по цене 12 тыс.

руб. 12 августа был заключен договор со средней школой № 35 на поставку 10 стеллажей, с рассрочкой оплаты на 2 месяца. 28 августа школа по безналичному расчету внесла часть оплаты в размере 60 тысяч рублей.

Валовая выручка кассовым методом составит: (14 * 35) + (19 * 22,5) + (18 * 12) + 60 = 1193,5 тыс. руб. Вычисляем чистую выручку Формула чистой выручки выглядит так: ЧВ = ВВ – НДС – А – Ск – В, где: ЧВ – чистая выручка; ВВ – валовая выручка; НДС – налог на добавленную стоимость; А – акцизы; Ск – скидки, предоставляемые покупателям; В – возврат товара.

Пример Так, производитель корпусной мебели ООО «Прометей» в августе уплатил НДС на сумму 216,4 тыс. руб. Продукция компании не является подакцизным товаром, соответственно, акцизы не уплачивались. Скидки на товар также не предоставлялись.

В конце года покупатель вернул бракованный стеллаж стоимостью 12 тыс. руб. Определим чистую выручку при методе начисления: 1231 – 216,4 – 12 = 1002,6 тыс.

руб. При использовании кассового метода: 1193,5 – 216,4 – 12 = 965,1 тыс. руб. Выручка от продаж: формула и пример расчета Чтобы найти выручку от продаж, нужно количество проданной продукции умножить на ее стоимость. Вп = Ц1 * К1 + Ц1 * К1 + Ц1 * К1 +…+ Цn * Kn + ДЗ, где Вп – выручка от продаж; Цn – цена одного вида продукции; Кn – количество реализованной продукции данного вида; ДЗ – дебиторская задолженность.

Пример Месячная выручка от продаж в нашем примере составит: (35 тыс. руб. * 14 стенок-горок) + (22,5 тыс.

руб. * 19 шкафов-купе) + (12 тыс. руб. * 28 книжных стеллажей) = 1221,5 тыс. руб. И хотя 5 из 10 стеллажей по договору со школой пока не оплачены, эта сумма будет учитываться как дебиторская задолженность, то есть обязанность школы уплатить оставшуюся сумму компании «Прометей».

Такой порядок утвержден пунктом 6 ПБУ 9/99 «Доходы организации». Средняя величина выручки за отчетный период Если нужно рассчитать среднемесячную выручку, используется такая формула: Всрмес = Вобщ / М, где Всрмес – среднемесячная выручка; Вобщ – совокупный объем выручки за отчетный период; М – количество месяцев отчетного периода; Пример Компания «Прометей» выручила за 3 квартал: Месяц Выручка, тыс.

руб. Июль 1109,3 Август 1221,5 Сентябрь 1514,6 Найдем среднемесячную величину выручки: (1109,3 + 1221,5 + 1514,6) / 3 = 3845,4 / 3 = 1281,8 тыс. руб. Среднегодовая выручка определяется так: Всрг = (В1+ В2 + В3 +…+ Вn) / n, где Всрг – среднегодовая выручка; Вn – выручка за конкретный год; n – количество лет.

руб. Среднегодовая выручка определяется так: Всрг = (В1+ В2 + В3 +…+ Вn) / n, где Всрг – среднегодовая выручка; Вn – выручка за конкретный год; n – количество лет. Пример Если предположить, что за последние 3 года соответственно выручка по годам ООО «Прометей» составила 13500, 12850 и 14200 тыс. руб., то среднегодовой показатель будет равен: (13500 + 12850 + 14200) / 3 = 13516,7 тыс.

руб. Чаще всего эту величину рассчитывают по требованию банка для одобрения выдачи кредита. Ответы на часто задаваемые вопросы Может ли выручка быть отрицательной? Ответ: Нет, выручка может быть нулевой или положительной.

Отрицательной может быть прибыль, если расходы превышают доходы.

Как спрогнозировать выручку? Прогноз выручки проводится на основе фактических продаж и реальной выручки за прошедшее время.

Будущие значения планируются с учетом различных факторов, которые могут повлиять на объем выручки, например, инфляции, колебаний спроса на продукцию, возможности расширения или сокращения производства и т.п. На каком бухгалтерском счете отражается выручка компании? Для отражения выручки предназначен счет 90 «Продажи».

Монополия в экономике: виды, формы + примеры Что значит нетто-выручка? Другое название чистой выручки.

Находится как разница между валовой выручкой и НДС, акцизами, скидками и возвратом. Что представляет собой объем выручки? Это все требования (оплаченные и неоплаченные), которые фирма выдвигает покупателям за конкретный период времени.

Например, месячный объем выручки компании включает в себя все поступившие за месяц деньги от продажи продукции, и дебиторскую задолженность, сформировавшуюся за это время. Как узнать выручку конкурента? Есть платные интернет-сервисы, которые по названию компании или ИНН приведут данные о выручке конкурента за последний год.

Например, Контур.Эльба, audit-it.ru.

Они используют официальные данные из базы бухгалтерской отчетности компаний, полученной на основе статистики службы Росстата РФ.

Некоторые используют способ подсчета среднего чека, для этого нужно в конце дня совершить покупку в магазине конкурента. На чеке внизу есть информация, которым покупателем за день вы являетесь.

Узнать среднюю сумму покупки можно, если взять невостребованные покупателями чеки, но не факт, что это понравится кассиру и охраннику.

Можно просто предположить, сколько тратит средний покупатель. Умножив эту сумму на количество выбитых за день чеков, получим дневную выручку.

Почему выручка растет, а чистая прибыль падает?

Скорее всего, высока себестоимость продукции.

Нужно искать варианты закупки более дешевых товаров или сырья для производства. Хороший результат бывает при расширении выпуска продукции, когда постоянные затраты (на аренду помещения, электроэнергию, расходы на оплату труда и отчисления с них) не увеличиваются, при этом изделий производится больше, выручка растет. Что получится, если от выручки отнять себестоимость?

Выручка минус себестоимость – это валовая прибыль.То есть это показатель прибыли, полученный в результате продажи продукции от основной деятельности за вычетом затрат на производство и реализацию этой продукции. Что такое СРО (саморегулируемая организация): функции, обязанности, источники финансирования + инструкция по вступлению в СРО Что такое необходимая валовая выручка?

Необходимая валовая выручка – это термин, который используется в нормативных правительственных актах, регулирующих работу предприятий сферы водоснабжения, водоотведения, электроснабжения. Деятельность таких компаний – водоканала, электросетей – осуществляется под строгим надзором государства. С помощью расчета необходимой валовой выручки на определенный (регулируемый) период, определяется размер финансовых средств, который понадобится такой организации, чтобы осуществлять свою работу.

Учитывается ли НДС при расчете валовой выручки? Нет, выручка отражается без учета НДС и акцизов.

Об этом сказано в пункте 3 ПБУ 9/99, примечание 5 в Приложении N 1 к Приказу Минфина России от 02.07.2010 N 66н. Где посмотреть объем годовой выручки?

Существует несколько способов определить годовую выручку:

  • Можно открыть форму № 2 «Отчет о финансовых результатах», где в строке 2110 указывается выручка за отчетный год.
  • В годовой оборотно-сальдовой ведомости по счету 90 нужно из общей суммы отнять результат по счету 90.03 «НДС». Полученная разница и будет выручкой за нужный период.
  • В программе «1С бухгалтерия» можно сформировать следующий отчет: во вкладке «финансы» выбрать «отчеты по финансам», и затем «анализ доходов и расходов». Не забудьте установить период – год. Отчет получен, в нем нужно найти графу «выручка».

Как определить выручку по балансу? Конкретного указания или отдельной строки «выручка» в бухгалтерском балансе (ББ) нет. Но косвенно можно понять, за счет чего могла сформироваться выручка.

Так, если в 1 разделе баланса за период значительно уменьшились остатки стоимости основных средств (ОС), вероятна их продажа, значит, была получена выручка от реализации ОС.

Или, например, во 2 разделе по графе «Денежные средства» наблюдается большой остаток, это может означать поступление выручки на счет в банке или в кассу предприятия. В 3 разделе ББ положительный показатель по графе «нераспределенная прибыль» характеризует наличие значительной выручки, иначе был бы получен убыток. Но, все-таки, бухгалтерский баланс не оперирует такой величиной, как выручка, для ее анализа лучше использовать отчет о финансовых результатах.

За счет чего можно добиться увеличения выручки предприятия? Основные способы прироста выручки – это увеличение объема производства (продаж), снижение себестоимости товаров, ускорение темпов выпуска продукции, гибкая ценовая политика, проведение акций, предоставление скидок, изучение спроса и расширение ассортимента, применение удобных способов расчета с потребителями (безналичный, оплата картой) и т.п.

Как определить выручку в точке безубыточности? Точка безубыточности, ее еще называют порог рентабельности – это такое значение выручки, при котором затраты уже окупились, но прибыли еще нет.

После достижения точки безубыточности продажи начнут приносить компании прибыль. Расчет может производиться как в денежном, так и в натуральном выражении.

Используются такие формулы:

  1. в натуральном измерении: кг, шт, м.: ТБн = З пост / (Ц – СЗ пер), где
  2. в деньгах: ТБд = В * З пост / ( В – З пер);

ТБд – точка безубыточности (в денежном выражении); В – выручка; З пост – затраты постоянные; З пер – затраты переменные; ТБн – точка безубыточности в натуральном выражении; Ц – цена единицы продукции. Как найти себестоимость, если известна выручка и наценка на товар?

В начале статьи мы рассматривали пример определения выручки от реализации двух сортов колбасы ООО «Мясные продукты». Была известна себестоимость, наценка и объем выпуска, мы нашли выручку.

Если в этом примере предположить, что выручка уже известна, и нужно узнать себестоимость, расчет будет выглядеть так: Наименование продукции Количество выпуска (кг.) Себестоимость за 1 кг. Наценка (в %) Наценка (в руб.) Сервелат «Ореховый» 500 ? 30 75 Колбаса п/к «Краковская» 700 ?

30 87 Выручка от продажи сервелата составила 162500 руб.

162500 / 500 = 325 руб. – стоимость 1 кг.

Наценка – 75 руб. Найдем себестоимость 1 кг. сервелата: 325 – 75 = 250 руб. Себестоимость всей партии: 500 * 250 = 125000 руб.

Выручка от реализации краковской колбасы составила 263900 руб. Разделим на количество: 263900 / 700 = 377 руб.

– цена за 1 кг. Наценка – 87 руб. Себестоимость 1 кг. = 377 – 87 = 290 руб.

Себестоимость партии колбасы «Краковская» будет равна: 700 * 290 = 203000 руб. Общая себестоимость выпуска 2 видов продукции составит: 125000 + 203000 = 328000 руб. Как проверить выручку компании?

Компания-контрагент, заинтересованная в сотрудничестве, может предоставить для ознакомления свою финансовую отчетность, где показывается выручка.

Если есть сомнения в правдивости сведений, воспользуйтесь сервисами для проверки юридических лиц. Их примеры приведены выше, в вопросе о конкурентах. Для такой проверки нужно знать ИНН или ОГРН контрагента.

Лучше использовать сервисы, базирующиеся на данных Росстата РФ.

Запомнить

  1. Определение объема выручки необходимо для формирования ассортимента и цен на товары, для расчета рентабельности бизнеса, новых проектов и производств, для сравнения выручки во времени и разработки дальнейшей стратегии предприятия.
  2. Прибыль – конечный результат деятельности фирмы, равен разнице доходов (выручки и прочих поступлений) и расходов предприятия.
  3. Выручка – это все денежные поступления компании, образовавшиеся в результате основной, инвестиционной и финансовой деятельности.
  4. Понятия «выручка» и «оборот» тождественны, они могут различаться в зависимости от выбранного компанией метода учета выручки.
  5. Выручка – одна из составных частей доходов предприятия, которые делятся на 2 категории: от обычных видов деятельности и прочие.
  6. Выручку находят двумя способами: кассовым методом (по оплате) и методом начисления (по отгрузке).
  7. Рассчитывают разные виды выручки: валовую, чистую, от продаж, валютную, средние показатели выручки за отдельный период.

Таким образом, выручка – важнейший показатель работы предприятия, анализ и планирование которой поможет всегда «держать руку на пульсе», отслеживать и учитывать все нюансы, влияющие на размер выручки. Видео на десерт: Вещи, Которые Вы Увидите Впервые в Жизни! Бизнес Бухгалтерия выручка доход оборот Прибыль Как получить грант 300.000 от Фонда поддержки предпринимательства на создание и развитие бизнеса Что такое себестоимость: обзор всех видов, способы и примеры расчета + советы как снизить себестоимость продукции на предприятии

О чем говорит бизнесу рентабельность продаж и как ее рассчитать

Редактор: Алина Соломенникова 22.04.2021 5 150 Лариса Баневич Финансовый директор компании Бывает, что цифры в отчетах бизнеса растут, но предприниматель чувствует, что компания развивается медленно.

Чтобы понимать, где именно компания теряет прибыль, стоит следить за показателем рентабельности продаж. Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке.

Она показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки. Если рентабельность за месяц равна 30%, то в одном рубле выручки 30 копеек прибыли.Коэффициент рентабельности продаж помогает контролировать развитие бизнеса и вовремя принимать меры, если эффективность снижается.

Рассмотрим на примере, как это работает.Представим компанию, у которой показатели выручки и чистой прибыли растут от месяца к месяцу. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽50 000 ₽200 000 ₽ Кажется, что все хорошо. Добавим данные о рентабельности.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Из таблицы видно, что рентабельность продаж падает. Получается, с каждым месяцем компания работает менее эффективно и теряет часть прибыли.

Если бы в марте компания работала с такой же рентабельностью, как и в январе, то при той же выручке получила бы 275 000 ₽ чистой прибыли вместо 200 000 ₽.Расчет рентабельности продаж помог обнаружить проблему. Теперь бизнес может понять, в каком направлении стоит работать. Существует несколько видов прибыли, поэтому рентабельность можно отслеживать по нескольким показателям:

  1. по валовой прибыли;
  2. по чистой прибыли.
  3. по маржинальной прибыли;
  4. по операционной прибыли;

Рассмотрим на примерах, о чем говорит каждый из показателей и как их рассчитать.

Рентабельность по чистой прибыли. Помогает оценить эффективность бизнеса в целом. Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов, в том числе налогов, амортизации, процентов по кредитам.

Например, компания заработала в январе 550 000 ₽, из них 100 000 ₽ — чистая прибыль.100 000 ₽ / 550 000 ₽ × 100% = 18,2% — рентабельность продаж в январе.Следовательно, компания получает 18,2 копейки чистой прибыли с каждого рубля выручки.Рентабельность по валовой прибыли.

Помогает оценить эффективность направления бизнеса или, например, отдельного магазина в сети. Валовая прибыль — это разница между выручкой и расходами на производство.

К примеру, цветочная лавка продала букетов на 250 000 ₽, а на закупку цветов, упаковку и зарплату флористу ушло 160 000 ₽.

Валовая прибыль — 90 000 ₽.Этот же цветочный магазин начал продавать декор для свадеб. Расходы и выручка при изготовлении букетов и продаже декора разные.

Нужно рассчитать рентабельность продаж по каждому направлению. Выручка250 000 ₽340 000 ₽Валовая прибыль90 000 ₽110 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли36%2,3% Выручка и прибыль от продажи декора выше.

Кажется, что это направление более выгодное. Но рентабельность при продаже букетов выше. Изготовление букетов более эффективно, а значит требует меньше ресурсов для генерации выручки.Рентабельность по маржинальной прибыли.

Помогает оценить эффективность переменных расходов. К примеру, в сентябре рентабельность по маржинальной прибыли в кафе была 18%, а в октябре упала до 17%.

Значит, у кафе выросли переменные расходы. Допустим, поставщик увеличил цену на овощи. Как выход, владелец кафе может поднять цены на блюда или покупать овощи у другого поставщика.

Рентабельность по операционной прибыли. Помогает оценить, насколько эффективно компания тратит ресурсы для получения прибыли.

Операционная прибыль — это разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов.

Если за месяц рентабельность по операционной прибыли снизилась, то на получение каждого рубля прибыли уходит больше материальных затрат, усилий сотрудников.

Порог рентабельности — это выручка, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы за период. Чаще этот показатель называют точкой безубыточности. Если компания достигла точки безубыточности, значит, она как минимум покрыла свои расходы, сработала в ноль.

Выручка сверх порога формирует прибыль.Зная порог рентабельности, компания может правильно ставить планы продаж и отслеживать, с какого дня она получает прибыль.

Хороший показатель — преодолевать точку безубыточности на 10—11-й день месяца.Формула порога рентабельности: Постоянные расходы. Это те расходы бизнеса, которые не зависят от объема продаж.

Компания может вообще ничего не продать за месяц, но постоянные расходы будут всегда одинаковыми, например аренда, имущественный налог, земельный налог, выплаты по кредитам, амортизация. Маржинальность. Показывает, сколько процентов от выручки остается после вычета переменных расходов.

Маржинальность считается по формуле: Посмотрим пример расчета порога рентабельности.

750 000 ₽ — выручка. 637 500 ₽ — переменные расходы.

(750 000 ₽ – 637 500 ₽) / 750 000 ₽ × 100% = 15% — маржинальность компании.

10 000 ₽ — аренда. 80 000 ₽ — зарплата директора и бухгалтера.

5000 ₽ — интернет и коммунальные расходы. 10 000 ₽ + 80 000 + 5000 ₽ = 95 000 ₽ — постоянные расходы. 95 000 ₽ / 15% × 100% = 633 333 ₽ — порог рентабельности.

Получается, чтобы компания смогла покрыть расходы в этом месяце и вышла в ноль, ей нужно получить выручку 633 333 ₽. Рентабельность продаж нужно отслеживать в динамике, сам по себе показатель ни о чем не скажет.

Для этого нужно сравнивать рентабельность продаж компании за одинаковые периоды, например за месяц или год.

Лучше всего рассчитывать рентабельность сразу по всем видам прибыли: так проще найти проблемные места в бизнесе или, наоборот, обнаружить точки роста.Для примера возьмем компанию из начала статьи, у которой растет выручка и чистая прибыль, но рентабельность продаж по чистой прибыли падает.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Чтобы понять, в чем проблема, рассчитаем рентабельность продаж по другим видам прибыли: маржинальной, валовой и операционной. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Маржинальная прибыль227 273 ₽350 000 ₽612 500 ₽Рентабельность по маржинальной прибыли50%49%49%Валовая прибыль204 273 ₽314 286 ₽550 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли45%44%44%Операционная прибыль124 273 ₽188 572 ₽267 500 ₽Рентабельность по операционной прибыли27%26%21,4% Из таблицы видно, что в феврале у компании упала рентабельность по маржинальной прибыли.

Это означает, что у бизнеса выросли переменные расходы и нужно проанализировать, в чем дело. К примеру, вы выяснили, что у поставщика выросли цены на материалы.

Тогда стоит поискать других поставщиков или договориться о скидке.В марте маржинальность осталась на том же уровне, что и в феврале, но сократилась рентабельность по операционной прибыли. Это значит, что у компании выросли постоянные расходы. К примеру, увеличилась стоимость аренды помещения.Анализ рентабельности на примере помог найти этапы в работе, где бизнес теряет прибыль.

Универсальных норм рентабельности нет.Возьмем две кофейни: одна в спальном районе Москвы, другая в центре Казани. Обе открылись год назад. У каждой кофейни разные постоянные и переменные расходы, разная валовая, маржинальная и операционная прибыль, а значит и рентабельность разная. К примеру, рентабельность 30% может быть нормальной для первой кофейни, но низкой для второй.Рекомендуем не ориентироваться на усредненные показатели по отрасли.

Стоит смотреть на рентабельность своей компании, сравнивать и анализировать свои показатели. Низкая рентабельность может быть вызвана регулярным снижением цен или резким ростом компании.Снижение цен.

Представим бизнес, который работает в условиях высокой конкуренции. Чтобы привлечь клиентов, конкуренты постоянно снижают цены. Компания тоже вынуждена продавать товары со скидками, иначе покупатели уходят в другие магазины.

Из-за низких цен компания меньше зарабатывает, при этом расходы остаются на том же уровне.

Значит, доля прибыли в общей выручке падает, а рентабельность продаж снижается.Резкий рост.

Второй пример: у компании произошел резкий рост, а бизнес-процессы остались прежними.

В этой ситуации компания становится менее управляемой и поглощает больше ресурсов.

Например, при том же объеме выручки или ее незначительном росте резко возросли расходы на администрирование бизнеса.Мы привели два примера, но ситуаций, когда бизнес работает с низкой рентабельностью, гораздо больше. Низкий показатель не должен становиться нормой. Если компания видит, что за последнее время рентабельность падает или держится на одинаково низком уровне, нужно принимать меры.

Общий принцип такой: чтобы повысить рентабельность, нужно привлекать больше клиентов и оптимизировать расходы. Для этого есть несколько способов. Контролировать воронку продаж.

Нужно изучить путь, по которому проходит клиент от момента знакомства с компанией до покупки.

Например, путь может быть таким: Если на каждом этапе будет проходить больше клиентов, то получится продавать больше при тех же расходах на рекламу.

А значит, рентабельность продаж вырастет.Для этого можно, например, обновить вывеску магазина, улучшить карточки товара на маркетплейсах, сделать для сотрудников новый скрипт общения с клиентами, найти более эффективные площадки для рекламы. Пересмотреть политику скидок.

Скидка — это расходы компании, она напрямую влияет на рентабельность продаж. В среднем 1% скидки снижает прибыль на 11%.

Нужно следить за уровнем скидок и применять их осознанно, устанавливая цели: для чего компания дает скидку и какого результата хочет достичь. Например, компания может выдать временную скидку, чтобы привлечь больше новых клиентов. По итогам акции она оценивает, достигла ли цели.

Если акция оказалась успешной, ее можно повторить.Повышать средний чек. Лучше продать много одному покупателю, чем тратить ресурсы на привлечение большого числа клиентов.

К примеру, можно предложить бесплатную доставку при определенной сумме покупки или сформировать комплекты из товаров, которые часто покупают вместе.Пересмотреть бизнес-процессы. Проблема может быть комплексной и затрагивать несколько направлений компании.

Если падение рентабельности связано с работой сразу нескольких подразделений, стоит изучить бизнес-процессы и найти те, что съедают неоправданно много ресурсов. К примеру, менеджеры каждый раз заполняют типовые документы для сделки.

Это время они могли бы использовать для консультации клиентов, чтобы помочь им с выбором товара. Для решения проблемы компания может купить систему, которая автоматизирует оформление документов. Контролировать расходы. Пересмотреть, на чем может сэкономить компания без потери качества, установить допустимый лимит по расходам.

Скажем, отказаться от неэффективной рекламы, сменить поставщиков, закупать в офис более дешевый кофе. Бывает, что расходы появляются из-за ошибок в бухгалтерии: например, из-за выбора неоптимальной системы налогообложения.

Вам также может понравиться...